段永平连答53问，核心是“不为清单”

虎嗅注:9月30日，段永平在斯坦福与中国留学生进行了一次交流与分享。段永平曾是BBK、OPPO、vivo的幕后老板，也是拼多多黄征的导师和早期投资人。在对话中，他透露了自己的“成功秘诀”:有一个“停止做清单”，比做正确的事情更重要。段永平还是表达了对苹果的看好，直言“性价比是业绩不好的借口”。至于特斯拉，段永平也直接从投资的角度说:特斯拉是一个价值为零的公司，迟早要完蛋。

本文是段永平当天沟通的记录，虎嗅更正了相关内容。题图来自视觉中国。

我们所有的成功都来自于“本分+平常”。

平常心就是理性，就是回归事物的本源，就是做对的事情，做对的事情。停止做清单(不为清单)是做对的事，但做对的事要落实在不做错的事上。

很多人往往因为抵挡不住短期利益的诱惑，而做出明知不对的事情。比如OPPO/vivo的停做单:没有销售部(因为不用谈业务)；不要单独和客户谈价格(所有客户一个价格，节省双方大量时间精力，10 20年加起来恐怖)；不贴牌(贴牌产品差别不大，很难盈利)；没有计息贷款(资金链断裂绝对不会倒。芒格说，如果你知道你会死在哪里，你就不会去任何地方。大多数企业倒闭是因为你借了太多的钱。)

以下是交流实录:

1。对你来说最重要的是什么？为什么？

段永平:不同的年龄有不同的答案。现在是亲情，亲情，友情。需要说为什么吗？

2.没有销售部，你的价格决策机制是什么？

段永平:做市场调研，上市的时候把价格定的尽量准确，不对的话及时调整。(电子产品)竞争的本质在于产品差异化，要做别人提供不了的东西。没有差异化，就成了日常使用的基本商品。只能靠价格竞争，很难赚钱。

你有没有尝试过改变自己的性格和思维方式？

段永平:我不这么认为。性格很难改变。中欧有一个统计，世界500强公司的CEO，各种性格都有，但他们只有一个共同点，就是正直。

4.中国民营企业该如何应对贸易战的挑战？

段永平:最重要的还是要看企业本身。有没有贸易战不重要。很多做的不好的公司会拿贸易战当遮羞布。好的企业，危机来了就是机会。我们不放贷，现金流充裕，所以每次危机都是机会。

5.投资早期企业的逻辑是什么？

段永平:我不做前期投资，只做上市公司。出于个人原因，我投票支持黄征。他是我的朋友。我了解他，也信任他。黄征是我所认识的少有的有洞察力的人。他关心事物的本质。

6.谈谈营销方法论？

段永平:有一种误解，认为我们非常重视营销。其实对于我们来说，营销一点都不重要，最重要的是产品。没有一家公司是因为营销失败而失败的。公司的失败本质上是因为产品的失败。当然，我不是说不营销。事实上，我们在营销方面做得很好。营销就是用最简单的语言把你想传播的信息传播出去(给你的用户)。

我想在这里强调，营销不是本质，本质是产品。营销最重要的是不要乱说。企业文化最重要。广告最多只能影响20%的人，剩下的80%受这20%的影响。如果营销不好，最好是慢慢卖，但只要产品好，20年后结果都一样，不管营销质量如何。

7.中国品牌在新兴市场国家有哪些机会？

段永平:这个我不太懂，但我觉得不会有太大区别。都是关注用户的需求。平常心就是回到事物的原点。

8.巴菲特晚宴上发生了什么？

段永平:我是做公益的，巴士(巴菲特)也是。我是直接捐的，和通过大巴捐的是一样的，所以我拍了巴菲特的午餐，只做公益，可以从大巴上学习。不用吃饭，只要在网上看看巴士的视频，演讲，股东信就行了。老公交(说的)逻辑流畅，听起来像音乐。

9.目前手机(企业)有两种模式，一种是小米，首次用户，然后通过其他方式变现；第二，苹果靠产品本身赚钱。哪个更好？

段永平:首先，从客户的角度来说，苹果比小米更强大；其次，从长远来看，没有企业是靠便宜赚钱的。性价比，就是给自己找借口。一定要以用户为中心，不一定要高端也不一定要低端。我们只是量力而行，满足一部分人的需求。即使是苹果也没有让所有人满意。

早些年我们经常谈论性价比，直到有一次我和一位日本的中国问题专家谈论我们产品的高性价比。对方不解，问，什么叫性价比？是“性价”比吗？我当时就懵了，觉得日语字典里好像没有性价比这种东西。我花了很长时间才意识到“性价比”其实是性能差的借口。我希望我们公司再也不会在任何地方使用这个词。

10。未来投资/创业趋势？

段永平:这个问题对我来说有点难。我个人不太关心前沿的东西。我一般比较滞后，了解好的公司后再投。前沿的东西是苹果这样的公司所关注的。我做的就是寻找苹果这样的公司。

1 1。这么多手机公司，为什么苹果最成功？

段永平:苹果很少见。重点在于你做了什么。苹果对利润之上的追求是做出最好的产品。苹果文化很强，有严格的“停止做单”，所以一定要让用户满意，做出最好的产品。我们不跟苹果比，因为1000的一些功能比苹果好，没什么意思。就像CBA篮球打不过NBA一样，说我们会功夫也是扯淡。

12。社交“停止做单”和投资有什么关系？

段永平:我反社会。社交很累，很费时间。一般社交生活中朋友太少，看似认识很多人，其实很难深入了解。当我有时间的时候，我喜欢玩球类运动。我的投资只是一种爱好，平均水平可以击败S&P(平均水平)。

13。为什么说“敢为天下先，力争将来最好”？

段永平:所有的高手都敢做天下第一女王，只是做的比别人好。我们公司的成功不是偶然的。坚持自己的“停止做单”，筛选合作伙伴和供应商，会逐渐挽回一个好的圈子，从长远来看是有价值的。

敢为天下先，指的是产品品类，因为你往往很难猜到市场需求，但别人已经把需求说清楚了，你满足这个需求就会更有把握。(敢为天下先指的是产品品类，力争最后是指做好产品的能力。换句话说，勇为天下指的是“做正确的事”，天下第一指的是“做正确的事”的能力。)

14。有没有投资失误？

段永平:投资从来不会犯错，投机会。(投资其实已经做了，但是错误很小，当时可能没记住。)我在百度炒的时候被空头压榨，亏了1 0 ~ 2亿美金。我会从公交车上吸取教训:如果我不碰任何我想不通的东西，我肯定会错过很多好机会，但我肯定会把一切都抓对。投资遵循老巴士的逻辑:先看商业模式，了解企业是怎么赚钱的。95%的人投资市场，就是不知道怎么投资。一定要以业务为重。公司必须赚钱。

15。你什么时候卖苹果，为什么？

段永平:好公司不用卖！

16。来美国后，你的能力圈有哪些提升？

段永平:能力圈不是用金箍棒在地上画一个圈，说呆在里面不要出去。外面有怪物。能力圈是:对自己诚实，知道就是知道，不知道就是不知道。以这种态度，如果我能理解某件事，那就是在我的能力圈之内，否则就不是。

苹果1万亿市值？我从来不关心这个，我只关心它赚钱的能力。如果你买了一家公司，除非它的盈利能力发生变化，或者它有更好的目标，你很了解它，价格很低，否则你不打算卖掉它。

17。如何看待创业的「坚持是唯一希望」和「停止做清单」？

段永平:“不做清单”就是做正确的事。如果你知道你错了，你应该立即改变它。企业家精神仍然适用。(就是对的事情一定要坚持，错的事情一定要尽快改变！至于怎么做对，那是方法层面的，可以通过学习来解决。

不知道对错，没有是非观，这辈子就很难有所成就。是非观念要培养和坚持，没有捷径。比如抽烟，很多人不戒烟不是因为不知道抽烟不好，而是因为抵挡不住短期的诱惑。

18。为什么不见媒体？

段永平:我不想给公众一种我掌控公司的印象，抢了CEO的成就感。不抢他们的功劳很重要，因为其实我已经10年没上前线了。如果我还是CEO，公司大概也做不到这么好。

19。如何看待中美市场环境和创业的差异？

段永平:美国的环境更好。在中国做生意就更难了。自己的事情，要做警察工作，要做消防工作，要做安保工作，还要去闯祸。......

20.你主张不贷款，不保证金。错过机会怎么办？

段永平:贷款和使用保证金，赚的时候快，还的时候快。经常走在河边，怎么能不湿鞋？湿一次鞋，湿一辈子。为什么要冒这个险？有些机会总是错过，只要你保证自己是对的，就够了。)我们以前的竞争对手大部分都消失了，我们还活着，可能就是这个原因。

2 1。如何看待智能手机保护套行业？

段永平:不明白。但我知道，好的东西是不需要宣扬的。你看，智能手机一出来，很快就普及了。如果你的产品推出时没有迅速抓住用户，那肯定是不够好。一定要回来想想自己的问题。

22.职场新人职业发展建议？

段永平:做好自己的工作，不要乱跳。硅谷很多人喜欢跳槽，但在苹果工作30年，总比跳槽到大多数创业公司好。

23.如何看待创业？

段永平:如果你不知道自己在做什么，投资人是不可能相信你的。黄征特别善于问这是什么意思，这意味着什么，并且关注问题的本质。

24.(什么是)企业文化？

段永平:企业文化是使命、愿景和核心价值观。“使命”为什么成立；“愿景”是我们要去的地方；“核心价值观”就是什么是对的，什么是错的。

招人分为合格的人和合适的人。合适是指文化匹配，合格是指能力。价值观不匹配的一定不要。给公司带来麻烦的往往是合格但不合适的人。一群合适的普通人，可以一起做大事。

25.如何看待中国企业弯道超车？

段永平:在阿拉斯加有一句谚语，捷径是迷路的捷径。没有所谓的弯道超车，注重本质最重要！否则就算超车，也会被追上来。

26.如何判断股价不便宜？

段永平:这是短期关注市场的人都会问的问题。我不去想它。我注重长远，不懂的东西不碰。任何关于市场和时机的思考都可能是错误的。我不看市场，我看生意。你怎么知道一只股票很贵？看10年前，估计什么都贵。你站在10年，看看现在这个可以理解的便宜的公司。就买吧。

27.如何理解「停止做单子」？

段永平:主要是做正确的事。它不是一个技巧或者一个公式，而是一种思维方式:如果发现不对劲，马上停下来，因为这个时候的代价是最小的。我不能告诉你对错，如何判断对错，你得自己去积累。

你不应该欺骗用户或投资者。你应该知道，每一句话都是承诺。你去投资，说没有生意，没有本事，什么都没有，然后你去找你爸爸。你得有东西来见投资者。如果你不知道该怎么做，投资者怎么会信任你？

至于如何正确做事，需要时间来培养技能组合。坚持“停止做清单”，这太棒了。与苹果相比，OPPO在做正确的事情上是相同的，但在做正确的事情上可能会有一些差距。但是我们积累了。我们比大多数公司都要好。

“停止做清单”没有捷径。你得自己去积累，储蓄，去实现。停止做意味着如果你发现不对劲，你必须停下来。时间长了，效果会很明显。许多人放不下眼前的诱惑，30年后仍在那里。如果你错了，你必须停止并抵制短期诱惑。

28.在硅谷如何更好地带娃？

段永平:最重要的是给孩子安全感。怎么给？就是给优质的时间，也就是高质量的陪伴，和他们交朋友。高质量的陪伴意味着待在一起，把手机藏起来。

想要无条件的爱。中国人倾向于有条件的爱。“你得了一等奖，爸爸很爱你。”这两句话永远不能放在一起说。中国人也喜欢吹嘘他们的孩子得了一等奖，这很容易给他们带来压力。孩子会想:我第二名你不爱我吗？我照顾我的孩子，并坚持尽可能不对他们说“不”。除了大是大非，涉及边界的事情，其他的都让孩子们大胆探索。

29.你觉得公共汽车怎么样？

段永平:巴是一个非常好的人。他对人真诚善良。他很聪明。他一两句话就能抓住任何复杂问题的本质。他是如此的明智，如此的成功，对人如此的友好。我在中国企业家中从未见过这种情况，美国企业家也很少。

30.为什么要卖掉网易？

段永平:因为丁磊是个大男孩，我不放心把这么多钱交给他，尽管股价证明我可能卖错了。

3/克洛克-0/。你对特斯拉有什么看法？

段永平:芒格说过，马斯克是一个久经考验的天才。他的智商可能是/克洛克-0/90，但他认为自己是250。但是经营公司，你必须理性（要经营公司，你必须理性！)。在我眼里，特斯拉是一家价值为零的公司，迟早要完蛋。他的文化（企业文化）很糟糕。

32.如何建立长久的友谊？

段永平:意思是真诚待人。我从巴那里学到友谊是人一生中最重要的东西。所以对你的朋友要宽容、友好和诚实。但是他没有说他应该有很多朋友，十几个好朋友就够了。

33.如何传承文化？

段永平:没有什么特别的秘密。最主要的是选择和找到一个志同道合的人。因为你无法说服不相信你的人。不相信你的人，当你和他说话时，他的眼睛是浮动的，你可以看到它。然后年年月月天天说，按年淘汰不合适。

34.如何选人，包括合伙人和员工？

段永平:做对一次是运气。主要是要有标准，该淘汰的淘汰。如果你知道你错了，你必须有勇气阻止【比特币na】。你停得越早，花费就越少。

35.举一个你的“停止做清单”的例子。

段永平:我想的不是立竿见影。我学过无线电，但我没有学过，因为那不是我的爱好。你研究生毕业时找的工作说你可以当多少年导演，两年可以分房子，鸡鸭鱼肉你打分。但是我不感兴趣。所以我离开了。后来，佛山无线电八厂这个只有几百人的公司招聘了100本科生和50名研究生。每个人都不满意，许多人想离开。结果我走了两年后，恶霸都做出来了。我回去的时候，所有的人都还在（只剩下一个人）。

很多人说“我没有找到更好的机会”，但实际上他们没有勇气停止做错误的事情。因此，停止做意味着如果你发现不对劲，就要立即停止，否则两年后你可能仍然停留在那个糟糕的地方。我一直在考虑长期的事情。很多人都在为眼前的利益打转，30年后他也会在那里打转。

36.美国对中国的误解？

段勇（委内瑞拉数字货币）平:美国人对整个中国有很好的了解。我支持政治正确，因为如果你在政治上不正确，你怎么可能正确呢？目前，美国选择的总统让我很困惑，但我相信一切最终都会变得更好。

37.（价值）投资最重要的是什么？

段永平:合适的生意、合适的人、合适的价格。合适的业务，合适的人员，合适的价格。这是老巴士说的。）对的业务是指业务模式，对的人是指企业文化。价格没那么重要，生意和人最重要。文化与创始人有很大关系。商业模式是赚钱的方式。这是你必须自己意识到的事情。我不能告诉你。就像如果你不打高尔夫球，我不能告诉你它的乐趣。

38.如何坚持创业？

段永平:我的理解很简单。坚持不了就坚持不了。你所坚持的绝对是你放不下的东西，然后你自己就会知道。

39.你对比特币/区块链有什么看法？

段永平:我对不能产生现金流的东西不感兴趣。我不懂区块链，我不懂它，我不懂它，我不能再赌了。但我不懂，不代表你不懂。你必须为你能理解的东西投票。

40.如何找到并保持平常心？

段永平:保持它并不难，因为它就在那里。不过，马云也说过“普通人很难拥有一颗平常心，所以平常心也是一颗不正常的心！”发现了，通过赔钱。因为没有正常的头脑，理性就会栽跟头。

4/克洛克-0/。如何找到自己喜欢做的事情？

段永平:如果你总是呆在你不喜欢的地方，你可能永远不会知道你真正喜欢的是什么。所以如果你发现不对劲，你必须停下来。多尝试，多发现。如果你做你喜欢的事情，就不会有加班的概念，因为你会尽力工作。

42.我认为失败是必然的，成功是偶然的，对吗？【以太坊最早的一个多少钱】

段永平:成功一定是有原因的。

43.如果你有机会重来一次，你会做些什么不同的事情？

段永平:我不知道。我没有那样想过。也许少喝点酒？

44.你最想对儿子说什么？

段永平:说什么都没用。重要的是你做什么（最重要的是你做什么）。（这是老公交说的）

45.如何找到正确/错误的事情？

段永平:有时间思考。我可能想了很久，有一天我突然顿悟了，想明白这是错的/对的。我们想了想当时学霸的广告词，想了半年才想跟词。许多人整天忙忙碌碌，没有时间思考，可能永远也不会明白。

46.中国出现重大危机了吗？

段永平:也有人在微信上问我会不会发生动乱什么的。我说我认为我们一直处于混乱之中。我认为我们一直处于危机之中。有些人有危险，有些人有机会。做你自己就好。

47.你如何看待贸易战？

段永平:如果以/克洛克-0/0年来看，这件事肯定会过去。如果股市真的出了问题，苹果的现金将更加糟糕，因此在这个时候购买一家好公司就更加重要了。

48.你是如何找到公司产品的使命的？

段永平:产品角度慢慢探索。如果发现不对劲，就赶紧制止。例如，苹果的充电器已经说了一年，今年还没有推出。如果没有推出来，肯定有问题没有解决。在解决之前不要催促。

49.男人害怕入错行。哪一个将来会流行，你擅长什么，你喜欢什么？

段永平:如果你知道:火+擅长+喜欢，那你一定要做那一行。问题是很难知道，所以优先考虑你喜欢的东西。钱太多不是一件好事，因为赚钱是一种巨大的乐趣，如果你有太多的钱，你就会失去一种非常重要的乐趣。钱差不多够了，做自己喜欢的事更重要。

50.Apple Watch ECG的FDA认证有价值吗？

段永平:当然，首先要引起人们的注意，让他们知道。其次，有了认证，医生才会承认。

5/克洛克-0/。人机交互的下一个突破？

段永平:我不知道。但是机器肯定是越来越强了。人在围棋上已经输了，你在投机上是打不过机器的。但在投资方面，机器永远打不过人，因为机器看不懂公司。

52.如何看待差异化定价（不同客户不同价格）？

段永平:价格不一致。首先，他们迟早会发现。第二，当客户发现他们可以讨价还价时，他们会尽力与你讨价还价，浪费了你很多时间，这很麻烦。同样的价格会省去很多麻烦。做产品的主要目的是把握客户的需求，而不是价格。你可以看看空中客车公司的约翰·莱希。一个人打败了波音！当然背后是产品！)

53.黄征的什么（优势）使你投票给他？

段永平:我和黄征/克洛克-0/0是多年的朋友。我了解他，我信任他！

注册有任何问题请添加 微信：MVIP619 拉你进入群

文章转载注明 网址：https://netpsp.com/?id=66883