京北方获24家机构调研：目前公司业务已经介入数字货币场景160多类（附调研问答）

京北股份（002987）1月17发布投资者关系活动记录，公司于2022年1月14接受24家机构调研。机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司和阳光私募机构。

投资者关系活动的主要内容介绍如下:

一、公司概况公司主要向以银行为主的金融机构提供信息科技服务和业务流程外包服务，来自银行业的收入约占公司总收入的90%。在信息技术服务领域，公司拥有三条产品线:软件产品与解决方案、软件开发与测试、IT运维与支持；在业务流程外包领域，公司拥有三条产品线:客户服务和数字营销业务、数据处理和集成、现金处理和常驻营销。公司持续业务转型，信息技术服务业务快速增长。20021年前三季度收入占公司总收入的59.35%，其中软件产品及解决方案业务实现收入3.64亿元，同比增长76.2%，占公司总收入的16.36%。业务流程外包稳步增长。

公司已实现对六家国有大型商业银行和12家股份制商业银行的全覆盖。20021年前三季度，公司来自六家国有大型商业银行的收入占公司总收入的64.64%，来自全国性股份制商业银行的收入占公司总收入的15.42%，来自中小银行、非银行金融机构和非银行金融机构。

20021年前三季度，公司研发费用达0.99亿元，占公司营收的8.94%，近三年同比增长均超过55%。公司的R&D投资主要集中在两个维度，一是人工智能、区块链、云计算和大数据等通用技术的研发及其应用场景的实验，二是创新产品和解决方案的梳理和实施。该公司多年来在R&D不断增加的投资也已转化为知识产权。在20021年，授予了5项发明专利，总共授予了25项专利。

在金融创新和数字化转型的双重因素驱动下，我们认为未来3-5年行业需求将持续增加。在R&D层面，公司将继续加大在R&D的投资，继续专注于通用技术的积累、优势产品的打磨和创新产品的研发。在客户层面，公司将继续扩大国有大型商业银行和股份制商业银行的合作范围和份额，在国有大型银行服务经验的基础上提炼解决方案和服务产品，大力拓展中小银行、非银行金融机构、非金融机构和中央企业业务。

在产品层面，我们将努力打造第二增长曲线，从传统IT服务向软件产品和解决方案转型。

继续打磨产品，未来实现通用产品云化，培育第三增长曲线。

其次，问答环节中的主要问题:

问:预计数字人民币的推广将为公司业务带来多少增量？

a:数字人民币生态系统分为1 layer、layer 2、layer 2.5和layer 3。1 floor是中国人民银行，中国人民银行是数字人民币发行和监管的唯一主管部门。其数字人民币应用软件系统的开发完全依靠自研，该公司是其数据中心IT基础设施运营和维护的第三方服务提供商。第二层为指定运营机构层（6+ 1+2），包括6家国有大型商业银行、招商银行和2家第三方支付机构。公司与六家国有大型商业银行在数字人民币领域有合作；Tier 2.5主要针对中小银行、其他金融机构和非金融机构（如商业服务提供商和支付服务提供商）。这些机构未取得数字人民币运营机构资质，通过与二级机构合作向用户提供数字人民币服务。公司与一些机构有合作。

第三层是具体的应用场景，比如冬奥会。公司业务已渗透上述各层，主要集中在二级和二级机构，并积极响应三级生态建设。公司数字人民币项目涉足早、范围广、程度深，具有先发优势，全方位交付能力和整体解决方案能力不断提升，具备为数字人民币提供一揽子解决方案的能力。我们认为数字人民币应用方兴未艾，公司提前储备技术、人才和应用场景，形成快速开发能力和成熟产品，以便在未来大规模使用中获得更好的市场份额。

问:2022年公司数字人民币产品的拓展计划是什么？市场空间有多大？

a:目前公司业务已涉及60余类数字货币场景/KLOC-0，并已渗透到数字人民币生态系统的各个层面，覆盖各类场景，具有强大的服务支撑能力。同时，公司在数字人民币领域的技术存储【虚拟货币对冲】已逐步成熟，业务也涉及数字人民币发行流通、支付结算全流程，形成了完整的解决方案，包括数字人民币统一接入平台、数字人民币运营管理系统、数字人民币钱包应用系统等。，支持同行金融机构与九家数字人民币运营商快速连接，未来将为公司带来更多业务。谢谢你

问:数字人民币公司如何助力冬奥会？

答:中国银行是奥运会的唯一银行合作伙伴，公司是中国银行的战略合作伙伴，参与了中国银行数字人民币系统的建设。

问:与目前的第三方支付相比，数字人民币有哪些特点？

答:数字人民币是中国人民银行发行的以国家信用为背书的法定货币。它具有法律上的补偿，中国任何单位和个人只要符合接受条件都不能拒绝。数字人民币支付借鉴了移动支付的优势，支持双离线支付，具有可追溯性、可控匿名性、无手续费等特点。它将在支付便利性、成本和客户体验方面继续显示出优势。

问:公司认为金融IT增长的驱动力是什么？预计该行业将保持多长时间的高景气度？

a:行业的增长驱动力是金融创新和数字化转型。

金融创新包括硬件和软件，软件包括操作系统、数据库、中间件、通用软件和行业软件。公司所在赛道在应用软件层面具有广阔的市场规模。除了客户原有系统的创新外，其IT系统平均每五年更新迭代一次，在系统变革过程中采用最新的分布式架构，以满足信创的要求。公司分享客户股票系统创新和新系统开发带来的需求。金融业是信创的重点产业。中央银行、三家政策性银行、六家国有商业银行和十二家全国性股份制商业银行都是公司的核心客户，许多城市商业银行、农村商业银行和非银行金融机构也是公司客户。金融创新将逐步从大银行向中小银行和非银行金融机构扩散，并从外围系统到一般业务系统再到关键业务系统依次实施。

除了响应国家政策，数字化转型也是银行差异化经营、降本增效的核动力。

公司2020年的年增长率与大银行的信息投资增长率相匹配，这也验证了银行【以太坊期货】行业的繁荣程度。我们认为，未来3-5年，金融创新投入和数字化转型将持续加码，这将为公司带来广阔的市场空间。

问:公司的人均收入与可比公司不同。原因是什么？

答:公司的业务分为两个板块，信息技术服务和业务流程外包。业务流程外包部门的人均收入低于信息技术服务部门的人均收入，且前几年其占公司总收入的比例较高，因此降低了整体人均收入水平。分开来看这两个部门，与同行业的其他公司相比，人均收入并不低于行业平均水平。此外，随着公司业务结构的不断调整、产品水平的提升以及持续精益化运营，公司营收增速远大于人数增速，人均创收不断提升。

问:公司运营情况如何？未来业务有什么计划？

a:公司业务分为信息技术服务和业务流程外包服务。目前，信息技术服务是公司的主要服务业态。截至20021年第三季度末，收入同比增长60.77%，第四季度仍保持良好增长态势。业务流程外包业务稳步发展。未来，公司将继续进行业务转型，在业务流程外包方面大力发展高利润率和高附加值的信息技术服务以及客户营销和数字化服务。上市后，公司的发展战略是“资本聚集人才，人才驱动技术，技术驱动创新，创新驱动发展”，不断加大研发投入，努力打造第二增长曲线，从传统IT服务向软件产品和解决方案转型。截至2002年第三季度末，软件产品和解决方案产生的收入占公司总收入的6.36%。未来在软件产品成熟后，实现通用软件产品上云，培育第三增长曲线。预计2020-2025年国内银行业IT投资规模将稳步增长，复合增长率将超过20%。未来，公司将继续加大在R&D的投资力度，转变业务结构，同时努力扩大市场份额，不断优化经营管理，努力实现高于行业平均水平的收入增长率，并使利润增长率与收入增长率相匹配。

问:公司的优势是什么？

a:公司的传统优势产品有集中运营系统（也叫流程银行）、电子档案和内容管理系统、操作风险监控系统等。资产管理系统、供应链金融系统、交易银行系统等新兴产品市场份额也快速提升。云计量管理平台是公司目前的重点产品，已持续投入5年以上。本产品为通用软件产品【今日比特币价格】。目前已有十余个项目成功落地，可实现公测和云测试，云版本正在稳步推进中。未来，公司计划根据市场需求和自身资源禀赋，每年投资研发两到三款新产品。

问:在20021年的前三个季度中，收入和利润的增长率不一致。从长远来看，差距会缩小吗？

2020年疫情严重，国家政策支持力度大，将改善公司净利润。

为确保长远发展，公司加大了研发支出，专注于通用技术的研发、优势产品的打磨和创新产品的研发。同时，为提高内部管理的精细化、标准化和智能化而开发的新一代数字管理系统（EDM系统）于20021年完成，现在该系统已正式投入运行。此外，20021年，人才竞争激烈，公司的人工成本、租金和其他管理费用均有所增加。这些因素导致公司2002年净利润率较低1年。

随着管理费用的摊薄、人员招聘的便利以及伴随新一轮招标客户的价格上涨，我们认为2022年的净利润率将恢复到正常水平。未来，公司将根据市场情况调整R&D投资和客户开发，使净利润率保持在相对稳定的范围内。

问:公司与可比公司有哪些区别？

答:（1）客户结构不同。公司来自六家国有商业银行和十二家全国性股份制商业银行的收入超过80%。合同续签率高，公司业务粘性强。公司的客户拓展方向是从大型国有商业银行到股份制商业银行，再到中小银行，自上而下。（2）业务结构不同。本公司向金融机构（主要是银行）提供信息技术服务和业务流程外包服务。（3）采用矩阵式管理，实现一体化管理和本地化交付、扁平化和标准化管理、快速决策和快速响应。

问:公司IT员工的增长情况如何？公司未来的人员规划是什么？

a:截至2020年底，公司信息技术服务部门约有6，900名员工，截至2002年第三季度末约有8 100名员工。在2002 100第四季度，员工人数仍保持稳定增长。公司业务连续性强，上一年度订单和人员的增长将为下一年度业务发展奠定良好基础。公司在手订单充足，严格控制人才库规模和人员闲置率，并将根据订单需求及时补充专业人员以满足业务发展需要。公司追求高质量、合规和可持续的收入和利润增长。员工成长是伴随业务增长的管理过程，而不是最终目标。随着产品化程度的提高、业务结构的不断转型和规模效应的不断显现，人均创收和人均利润创造都在改善。

问:20021年增加了哪些大规模客户？

a:20021年，公司实现了最后一家股份制商业银行招商银行的突破。此后，公司实现了对六家大型商业银行和十二家全国性股份制商业银行的全覆盖。此外，新华人寿也是大规模新增客户。

问:金融IT供应商的竞争力如何？未来公司的市场份额会发生什么变化？

a:从近几年各大银行的公开招标结果来看，整个行业的集中度在上升，各家银行的供应商数量在减少。然而，银行业是一个高度不规范的行业。基于实际经营情况、风险控制和监管要求，未来行业集中度不会像证券业和保险业那样高度集中。公司将在未来的发展中努力获得更多的市场份额。

问:公司客户会定期提高投标价格吗？

a:国有银行每两到三年进行一次公开招标，每个新的合作周期都有一定的价格上涨。公司项目人员结构呈金字塔模型，核心人员稳定。同时，在不牺牲交付质量的前提下，根据项目需要实施合理人员配置和动态管理，严格控制人员池和闲置率，有效增加人均收入。

问:公司未来是否会有股权激励、增发等资本运作？

a:公司内部管理层已形成明确规划，将在合适的时机推出股权激励。增发等资本运作将取决于公司的资本安排和资本市场状况。

问:近年来，公司在R&D的投资持续增加。未来投资强度如何？

a:公司的发展战略是“资本聚集人才，人才驱动技术，技术驱动创新，创新驱动发展”。近年来，R&D投资力度较大，投资项目均为公司每年创新大赛评选出的获奖项目，符合最新技术发展方向和市场需求。如果三年内投资没有成效，这些项目将被及时关闭。未来几年，公司在R&D的投资将继续稳步推进；

北京北方信息技术有限公司是一家以金融科技为驱动的综合金融IT服务商，主要向以银行为主的金融机构提供信息科技服务和业务流程外包服务。公司业务规模和区域覆盖范围位居行业前列。经过多年的发展，公司的业务和服务中心遍布全国。公司总部位于北京，在大庆、潍坊和合肥设有交付基地，在中国设有八个销售区域，在20多个中心城市设有分公司和办事处，在3个/kloc-0省（自治区和直辖市）设有超过1万个服务中心，形成了全国性的客户服务体系。

参与机构详情如下:

参赛单位名称参赛单位类别参赛人员姓名万家基金公司、胡文超、郎斌吴栋基金公司许仪信诚基金公司张虹、邹伟信达澳银基金公司王建华华商基金公司戴傅宏、同利南方基金基金公司石波、王波、邹银龙、卢宇轩博时基金公司傅伟、王鹤、肖瑞金丰收基金基金公司李丁、任美玉、任海宇、何明晓、其他、吴振坤、、沈、、、谢、、雍大伟田弘基金公司杜浩泓德基金公司王科宇泰达宏利基金公司赖清鑫浦银安盛基金公司杨大伟、秦雯、黄兴林海富通基金公司于晨阳诺安基金公司刘慧英、曲全儒、蔡嵩松金鹰基金公司刘忠腾东兴证券公司王建辉广发证券证券证券王汉迪、苗新军、 开源证券公司、、、建信基金、阳光私募股权投资机构左明彦行、阳光私募股权投资机构杨平安养老保险公司邵北拓资本其他王浩安信期货其他于刚高辛其他赵敏喜。

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