朱啸虎：我不关心风口，我关心应用场景

币圈资讯阅读：19 2024-06-04 20:30:05 评论：0

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我们看中国早期的互联网企业，发展非常非常快。如果一个企业的年收入、员工数量或者用户数量增长三四倍，很多创业者都可以驾驭，但是如果增长十倍、几十倍甚至上百倍，我觉得很多创业者都驾驭不了。

朱啸虎|作者

500VC| |来源

体育早餐队|重组

说实话，第一次见到你，我就觉得你天生骄傲。话说回来，我们聊得很开心。我记得你很兴奋地告诉我，你刚刚完成了投资项目-邯郸。你对创始人吴波赞不绝口。时光飞逝【数字货币的发展趋势】。你对当时的吴波有什么看法？

朱啸虎:说实话，很少有人认为我骄傲。程维让我在长凳上坐了半个小时。

那时候，吴波真的很有想法，真的很想做点什么。

他之前有做分众网的经验，他知道如何快速推广和扩张。这些早期的经验真的很有帮助，所以我们在团购之初投吴波一定是正确的。

当然后来也出现了很多问题。牵手在长跑中掉队，这也是每个创业公司都需要吸取的重大教训。

不知道是哪一年，媒体在朱啸虎前面加了一个“独角兽捕手”这样的头衔。红杉沈南鹏、IDG熊晓鸽、周全，甚至比你出现得更早的赛弗燕燕，名字前都没有这样的头衔。科普一下，独角兽是从西方投资市场引进的一个名词，指市值超过110亿美元的创业公司，即110亿美元。

你连续捕获这些独角兽的秘诀是什么？你喜欢这样的名字吗？你觉得媒体为什么叫你独角兽捕手？

朱啸虎:事实上，我们不认识“捕手”这个词！

我们和创业者之间是一种互补的关系，不存在谁是捕手谁是猎物的问题。

你和创业者是什么关系？在你众多的投资组合中，你最欣赏哪位企业家或创业者？你给过创业者什么建议？你从创业者身上学到了什么？

朱啸虎:投资者和企业家必须互相成就。没有创业者的努力，就没有我们吹牛的资本。

我们过去投过很多优秀的创始人。像和张，他们都是很典型的，而且他们都有很强的学习能力。今天的和张已经和A轮我们投他的时候完全不一样了。

我们看中国早期的互联网企业，发展非常非常快。

如果一个企业的年收入、员工数量或者用户数量增长三四倍，很多创业者都可以驾驭，但是如果增长十倍、几十倍甚至上百倍，我觉得很多创业者都驾驭不了。但是和张的学习能力很强，为我们树立了很好的榜样。

我自己也不是那么确定，你在创业公司是否处于强势心理地位。我注意到自从你在邯郸投资后。com，你每投资一个项目，都不遗余力地为创业者站台，甚至冲在最前面攻击竞争对手。不像一般的VC，你对自己投资的项目做了谨慎的公开声明，有时候你的身份看起来比创业者的身份更企业家。是因为你有强烈的必胜的执念吗？

朱啸虎:力量是对我们的误解。

其实早期投资人和创业者一定是走得比较近的。而且我们金沙江创投的风格是一个赛道只投一家公司，所以我们和创业者的利益也很一致。

很多时候，是创业者需要我们帮助平台。我们一起讨论如何互相合作对公司最有利。没有问题，我冲到了企业家的前面。

我们都互相尊重，互相成就。刚才我们也提到了最好的曲子。对投资人来说，最好的调调是去问问他投过的创业者。

而且说实话，刚开始投票的时候，在最初的几个月，我们可能会有更多的交流和讨论。等我们真正上了轨道之后，基本上就会放下了。像滴滴、饿了么，在后期，我们很少参与。

我们一直说创业一定要靠创业者，我们投资人只是搭便车。也要感谢所有和我们并肩作战的创业者兄弟姐妹们！

金沙江创投由亚信科技前CEO丁健于2004年创立，你于2008年加入。为什么今天提起金沙江，你会想到朱啸虎而不是丁健？你和丁健是什么关系？我见过丁健。在我眼里，丁是一个技术出身的十足的企业家，身上散发着浓浓的工程师气质，内敛而矜持。公众眼中高调的朱啸虎如何与办公室里内向矜持的丁健合作？(丁健是中国第一家在纳斯达克上市的公司亚信科技创始人之一，随和田苏宁回国创办虚拟货币最新消息)。

朱啸虎:林、、和我都是金沙江创投的合伙人。合作伙伴之间的互补性非常重要。

丁健在技术方面非常超前。他提前几年开始关注人工智能，这是他的强项。而他在技术圈的人脉也是非常深厚和广泛的。

作为创投基金，几个合伙人的技能和社交圈，包括性格都需要互补，这样大家的判断和决策才会更全面。

我发现了一个很有意思的现象:你在过去的m次里拜访了不同的人。之前你和陈交流，不仅惹怒了王学宗这个60后创业者，甚至还问了马化腾、ofo、摩拜单车谁是第一个交流的？说实话，我很欣赏你坦率直言的勇气。我的问题是，你是从小就敢公开批评别人，还是近几年才有？

朱啸虎:这里有很多需要澄清的地方！我真的没有暗恋，没有这个爱好，也不是我的性格！

我在出差，在路上看到黄色的车，发到了朋友圈。没想到小马竟然主动退回来了，于是我们在朋友圈就这个锁的技术问题进行了讨论。

我们只是讲道理，在事实的基础上讨论问题。真相难以分辨。

我们和创业者聊天的时候，有时候确实会故意问一些有挑战性的问题，来测试他们的性格和反应能力。

没想到你这么喜欢玩王者荣耀。《王者荣耀》是腾讯推出的MOBA手游，《MOBA》翻译成中文是多人在线战术竞技游戏。这类游戏不同于MMOARPG，玩家可以随意选择一个喜欢的角色，不需要长时间的升级、收集、合成来培养角色的战斗力。就是不认同一个字就黑。这和你的性格有关吗？你是不是从小就把打游戏当成爱好了？

朱啸虎:从投资的角度来说，游戏本身就是一个大赛道。作为早期投资人，我们要看一切新的东西，去体验，去学习，这样你才能知道这个产品好不好，为什么能受欢迎。

以王者荣耀为例，五比五，其口碑传播效果会很强，有助于用户的快速积累。其实有很多细节，很有讲究。不玩肯定没体验过！

最近一直在玩鸡。王者荣耀10一个月能活2000万天，吃鸡4、50天就能达到这个数量级。你需要自己去玩，才能真正体会到他们成功背后的原因。

最近一个阶段，你一直在质疑当前区块链项目的用户活跃度和真实社会价值，大量区块链创业者对你的观点表示厌恶。就连英雄互娱的应淑玲也在朋友圈评论中直言“你老了”。你有没有想过，你对区块链如此悲观，也许你真的老了？你有没有注意到，目前区块链领域的创业者，大部分都是你重点投资的年龄段——90后？

朱啸虎:作为早期投资者，我们对任何技术都很好奇。

但是我更关心用例。不仅仅是区块链，我遇到任何一个赛道创业者，我都会先问他，你想解决什么问题？这种需求真的存在吗？痛点够痛吗？你得先把这个搞清楚，然后再看什么样的技术最适合。

对于区块链来说，我目前还没有看到一个应用场景一定要用这个技术，这是最大的问题。而且整个链条似乎对应用场景讳莫如深。

最怕创业者一上来就讲概念，说我在做大数据和人工智能。这往往说明创业者还没有想清楚自己到底想做什么。

所以创业者的关键是想清楚你解决了哪些现实问题，这个痛点够不够痛，你给用户提供了什么价值。

你读过关于区块链科技或商业的书吗？如何看待以太坊和EOS？

朱啸虎:我读过很多这方面的文章。去年夏天我在硅谷的时候，区块链和ICO已经很火了，我们也去了解了一下。当时和一些团队谈过。

以太坊是其中一个比较成功的应用，但是到目前为止还存在很多技术问题。而且除了发行硬币，以太坊基本上没有其他可以真正活跃的应用。

你是否过多地以形而上学的唯物主义看待当今瞬息万变的新世界？就像在DOS上没看到优秀的办公软件之前就否定了软件行业的机会。或者说，比如在你看到互联网上的支付、电子商务、社交、游戏之前，你就否定了互联网行业在应用、消费、娱乐方面的机会。

朱啸虎:新技术和游戏首先登陆是事实，但我们也需要看到数据。

曾鸣教授在之前提出十个问题时说得很好。所谓风口的标志是什么，就是一个千万级应用的诞生，这是一个重要的指标。

任何一个大的细分赛道，如果有一个千万级的日应用，说明这个行业真的开始了。

之前移动互联网就是这样。2007年第一代iPhone出现，2009年第一款游戏《愤怒的小鸟》风靡全球，这是一个很有象征意义的事件。

如果区块链是一个口号，它也将诞生这样一个千万天的应用。但是，我至今没有看到。我们更关心的是日活用户数。

你之前投资的滴滴和ofo，给传统世界带来了革命性的变化。为什么今天不拥抱另一场新的革命，却压制这个方向？滴滴刚出来的时候也遇到过各种问题，包括政策，包括乘客有危险；ofo刚出现的时候，也有很多乱停乱放的情况，给城管带来了很大的压力。为什么你可以容忍这些事情，但是在新时代，区块链出现了一些问题，你却不能一下子接受？

朱啸虎:我们总是乐于看到新技术推动社会发展，但核心是用户真的喜欢使用它们。

滴滴和ofo确实方便了人们的出行，每天都有几千万用户在使用，有很大的社会价值。虽然前期会出现一些问题，但是很正常，是可以解决的。区块链最大的问题是，除了投机，没有用户使用它。

我们谈论区块链的话题，因为它与ICO直接相关。如果只谈区块链技术本身，没有问题，我们也不是在质疑技术。类似“人工智能”这样的概念，以前也火过，也有过起伏。我们不会否认这些。

大多数区块链企业家，当我们问他的商业模式时，他总是绕了一个大圈。最后他害羞的说，发币有问题。

和没有专业投资经验的所谓不合格投资者进行私募，在大部分文明国家都是违法的。

而且欺凌弱者，从弱者身上收割，不仅在法律上不可接受，在道德上也不可接受。我们不执着于道德洁癖，但我们有底线。首先，我们永远不会做任何违法的事情。第二，我们绝不做收割和欺凌弱者的事情！

我在朋友圈说过，Ripple的概念很好，但是有多少真实用户，有多少真实交易在上面运行呢？

我的观点一直是:先看你想解决什么问题，再看解决这个问题需要什么样的技术和团队。

你在微信朋友圈写道:物以类聚，人以群分，安心做我们的“经典互联网投资”，赚你看得懂的钱，赚你每晚都能睡得香的钱，赚你能安心告诉女儿爸爸什么赚钱的钱！我下意识地反应过来，小胡，你一定是一个爱家的好男人，一个爱女儿的好爸爸。我听说你的父亲朱德明先生是一位伟大的数学家，你从小就是数学天才。你获得了上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖，你被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。你的父亲和家庭对你的成长影响有多大？

你是一个反叛者还是一个相对保守的人？你给下一代什么人生建议？

朱啸虎:家庭教育给我最大的好处是教会我理性思考。所以我一直在关注解决了什么问题，这个问题是否真的存在，为用户创造了什么价值，单位经济模型能否顺利运行。

面对下一代的建议，保持理性思考，不要盲目追逐热点。

事实上，我认为，无论是去年的王学总挑战你，还是今天的陈和应淑玲与你对峙，并被媒体放大，都是因为你仍然处于互联网投资的中心，他们都希望得到你的认可。我希望你今天说实话。区块链有什么让你觉得有价值的东西吗？

朱啸虎:老实说，我们真的不觉得自己处于互联网投资的中心，但我们很幸运地赶上了几波浪潮。

同样，对于区块链来说，我们总是关心是否有任何真正的应用场景可以落地，我们还没有看到必须使用这项技术的应用场景。这是最大的问题。

只有解决了这个问题，才能谈价值。

你如何规划20 18年的投资策略？例如，谁是人工智能、新零售和泛娱乐的中心，真的不考虑区块链吗？

朱啸虎:金沙江创投基金一直专注于互联网领域，在消费互联网、企业服务、人工智能等方面都有布局。

就区块链而言，李笑来之前说得很好，所以不用担心。我们完全有可能判断这是一个假风口，但即使它是一个真正的风口，也没有必要担心，它需要经过死亡谷。

帅楚还表示，两年后90%的虚拟货币将归零。我们说的是99.99%，无论是90%还是99%，都表明这是一个巨大的风险。我很想在里面做事，不管是投资还是创业。我觉得进入死亡谷右侧比较合适。

和之前的互联网一样，它也经历过死亡谷。亚马逊成立于1996年，但即使你没有在1996年投票，你也会在2000年互联网泡沫破裂时进入该市场，收获颇丰。企业家也是如此。泡沫后成立的互联网公司后来都跑出了巨头。