“小交易所”的大时代

文|北纬3°/克洛克-0°/度区块链

在区块链世界，有三大交易所——Coin Security、Firecoin和OKEx。

随着马太效应的出现，新玩家的入场机会本应该变得越来越渺茫。

但没想到的是，在过去的半年里，新交易所的数量不仅没有减少，反而如雨后春笋般出现。以最近的抹茶、Biki、Hcoin等交易所为例。虽然不能说有追赶的趋势，但也是自成一派。

“交易所一旦做起来，每年的利润就有几千万。站在食物链的顶端终究是顶端。”

前沿交易所是如何一步步实现突破的？它们的出现能否撼动巨头的市场版图？

“3 1北纬度”深入走访了BKEX、抹茶、Bitget、AEX、Gate.io和币安证券交易所，试图找到答案。

0/克洛克-0/，豪门之下，机会依然存在。

根据CoinMarketCap的数据，基本上，新交易所的数量每年都在增加，但大多数仍在100之外。

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在统计范畴之外，有更多已经消亡的小型交易所和大量不在纳入范围内的边缘平台。

市场仍处于挤压竞争时代，头部效应依然明显。

然而，不容忽视的是，大平台的市场版图似乎有所松动。

从数据来看，过去两年成立的交易所挤进前50名的机会比以前更大。与过去相比，头部效应也略有减弱。此前的统计数据显示，前20家交易所的市场份额为90%，但根据目前“3 1北纬度”的统计数据，这一数字已降至79%。

显然，在三巨头的阴影下，市场仍有机会。

来自项目方的资金需求首先成为目标市场缺口。

BKEX和Matcha均向“3 1北纬度”表示，头部交易所的门槛太高，被拒绝的项目方需要一个能够提供背书的平台。

另一个机会来自尚不明显的市场分层。

在Bitget看来，每个人都清楚地知道有三大交易所，但对交易所的垂直细分并不清楚。未来垂直细分会更加明显，会出现现货交易所、合约交易所，甚至特殊的模拟币。现在是进入游戏的好时机。

作为一家老牌交易所，AEX对市场机会有着更宏观的感受。

以“长征”为比喻，AEX合伙人认为37度，“如果小平台走十米，头部交易所只走一百米。”

“整个行业仍处于非常早期的阶段，有很大的发展空间。目前的市场体量只有几千万用户。一般来说，每个人都处于初始阶段，而且都很小。现在有一种危机感，我觉得（比特币价格上涨）有机会。”

此外，行业洗牌速度很快，而且一切都还没有定论。

与大平台相比，小平台还具有灵活性更高的优势。Gate.io认为，大型平台通常倾向于寻求稳定，因此他们会采取更谨慎的步骤，这反过来又给了小型平台作为新生力量崛起的机会。

当然，不应该忽视的是，一些新出现的交易所瞄准了灰色领域。

他一直在表达她对“北纬3°/克洛克-0°/度”的看法——头部优势在未来会越来越明显，但不会出现绝对的垄断和一些长尾。这些长尾包括被排除在主流市场之外的“盘币”（资金盘的货币）。

这些硬币为自己开设了一个交易所进行交易，这也是一个客观事实。

02、突围之路，各显神通。

机会的存在不一定等同于困境的解决。

对于交易所外的负责人来说，“经营不善、容易跑路”往往是他们固定认知的终点。

当交通之争愈演愈烈，外界的刻板印象挥之不去时，只有充分利用自身优势，爆发出独特的能量，才能成功突围。

信用背书和社区资源是打开流量入口的关键。

背靠黄天伟的投资背书，BKEX获得了众多散户的青睐。

此外，BKEX的大多数团队成员都是从社区开始的，他们背后有大量的追随者。凭借深厚的社区关系和社区KOL的推广，BKEX在上线第一天就拥有100000用户。

以微信微信官方账号起家的抹茶团队，自然将粉丝转化为流量基地。

市场定位的选择是流量入口的关键。

一方面，好的定位意味着能够充分发挥自己的优势资源。

由于之前运营过ICO平台，抹茶团队拥有大量项目资源和丰富的项目筛选和扶持经验。

有鉴于此，抹茶将自己定位为“区块链行业的招商银行”。参照招商银行对中小企业的支持，抹茶希望借助平台支持项目成长，实现价值提升并分享相应权益。

另一方面，好的定位也意味着另辟蹊径，避开主流战场。

BKEX在研究了传统的金融市场产品后发现，仅靠交易无法完全满足所有用户的需求。因此，BKEX将“区块链衍生品服务平台”作为其定位，并计划推出更多业务场景，包括杠杆、借贷和支持使用数字资产购买股票。

在去年的熊市中，考虑到用户交易意愿较低，BKEX推出了直播宝。这种市场上罕见且非常精准的需求为BKEX积累了大量忠实用户。

还发现市场供应不足，Bitget正试图深化这一点。

基于“合约是未来的蓝海”的理解，Bitget将定位为“合约和金融衍生品交易所”。

尽管更多的机构、量化团队和更有经验的货币人参与了合约交易，但他们不是基数更大的普通投资者。但Bitget认为“市场总是向前发展的”，普通投资者总有一天会成为成熟的投资者。

为了催化用户的成熟，Bitget也采取了一些积极的措施。

例如，社区合作。通过举办交易比赛，在社区KOL的引导下，完成合约用户的引入和培育。

比如加强客服团队的业务水平，客服会进行一对一的知识讲解，帮助用户理解合同。

再比如，提供交易体验金也是为了吸引用户“尝鲜”。

同时，Bitget还会推荐用户加入优秀的社区进行更多的交流和学习。这也是基于降低新人打合同风险的考虑。

考虑到头部交易所在存量市场的高渗透率，增量市场无疑是更容易介入的流量入口。

借壳营销是AEX切入增量市场的方式。

比如在游戏平台上嫁接，用金钱作为游戏筹码进行推广；包装成通俗易懂的理财产品；介入现实生活场景，比如支持比特币充值话费和煤气费。......

占领流量入口后，你需要一个现象级的货币来起飞。

以在线莱特币起家的OKCoin、以在线假币起家的Bitter（现名Gate.io）和Bitage（现名AEX）就是最好的例子。

为了及时发现优质项目，BKEX在全国多地部署了业务人员。

同时，为了让项目尽快脱颖而出，BKEX在产品中加入了“部落”的设计，通过酋长激励制度为项目方培育流量，还帮助项目方深度做公关。

BKEX透露，随着交易所竞争的加剧，交易所需要扮演“妈妈”的角色，陪伴项目共同成长。

持同样想法的抹茶也向项目方展示了三项支持内容——技术、运营和资金。

目前，抹茶正在启动“百币计划”和“超级节点计划”，并与22家投资机构达成合作，赋予其推广抹茶项目的权利。

在各种引流之后，需要直接面对的是用户的留存。

考虑到交易所对用户没有粘性，而信息是更高频的需求，AEX还将信息和社区融入产品设计中，希望通过沉淀内在文化来增强用户粘性。

也正是基于这一点，AEX更愿意将自己定位为一个“综合金融社区”，而不是一家交易所。

03、久而耐，困于内外。

在雄心勃勃的入侵者面前，虽然有机会，但也有风险、限制和困境。

风险来自行业本身。

一是市场风险。过去，有许多交易所因无法在熊市中生存而倒闭的例子。

另一个是政策风险。例如，Gate.io CPO wine表示，由于印度的禁令，一些印度交易所直接倒闭。

局限性来自于球员本身。

何毅认为，小平台发展存在三大限制因素。

首先是技术天花板。技术能力有限的小平台无法支持大量的用户交易。

她把经营餐馆比作。“如果一家餐厅每天接待的顾客数量很少，那就非常容易。但如果每天有1 10万人在你的餐厅吃饭，你的压力就会非常大。”

二是防范安全风险的能力。

“平台越大，支撑用户的能力就越强。”

“上个季度迁安亏损了，但迁安有支付能力，可以负责任地赔偿7000个币给大家，但这对一些新兴交易平台来说压力会更大。”

第三是缺乏国际作战能力。考虑到国内政策风险，无法转向国际业务的平台注定会失败。

至于市场对复制币安模式的狂热，何毅的回复是“学我者生我者死”。

“战略和玩法可以复制，但团队、价值观和企业文化是无法复制的。”

另一位业内人士表示，过于关注项目方的市场可能会限制自己。

我们不难看出，如果一味迁就项目市场，必然会成为眼前利益的囚徒。一旦被项目方咬住，平台就成了背书机器，随着信用的逐渐瓦解，用户注定会分散。

除了行业风险和自身的局限性，它还要面对一个庞大的巨头生态。

去年，OKEx、币安、火币相继推出数字货币证券交易所的扶持计划或业务。

显然，三巨头打算借助“生态建设者”的身份直接参与新交易所的培育，为自己造势。

所谓的生态，在对货币安全的解释中，不仅仅是交易所，还包括整个区块链行业。

“币安将做以交易为核心的上下游延伸，希望成为整个行业中的底层系统。只有搭建好系统架构，币安的触角才能深入了解行业的方方面面。”好一副“北纬3°/克洛克-0°/度”的表示。

从布局公链、孵化项目、支持保证金交易到增加法币入口，再到提供行业信息、涉足用户教育，我们都能看到币安不断扩张的触角。

留给其他交易所的空间可能不多了。

04、偏锋路线，难逃争议。

在巨头的压力下，交易所不得不寻找一条偏向突围的路线。

与其他交易所广受欢迎的IEO项目一样，抹茶为自己赢得了广泛的曝光度。

在BKEX联合创始人Miko看来，这是一种“四两拨千斤”的方式。对于当时规模和知名度都很小的抹茶来说，它效率高、成本低。

在线VDS等有争议的模型硬币直接将抹茶与一个巨大的流量池联系起来。

然而，在展示其突破效应的同时，市场最终将显示其局限性。

业内人士认为，“依靠模型币带来的流量是周期性的。像VDS一样，它很快就崩溃了。一旦崩溃，抹茶的流量就会分散。”

“在过去的几年里，这种抹茶游戏也存在过，但没有流传下来。”

陷入争议漩涡的抹茶将如何自我解读？

面对“北纬3°/克洛克-0°/度”抛出的金盘产权之争，抹茶多次强调区块链是一个非常开放包容的行业。

“每个人对项目类型都有不同的标准判断或属性判断。不过，对于抹茶来说，只要项目有利于整个行业或社区的共识，抹茶都愿意给它交流合作的机会，不戴有色眼镜。”

“在20 14年，整个比特币市场并不乐观。当时依靠一些大家都不认可的海外组织，推动了比特币市场。”

在抹茶看来，只要它能为整个区块链行业赋能并创造价值，它来自哪里并不重要。

“北纬3°/克洛克-0°/度”认为这是一个带有“发展”色彩的想法。以发展为先，使所有其他问题合法化。在这一信条下，过程正义被结果正义打败，表面的集体胜利战胜了疑似短期的个人牺牲。

随着崩溃的不可避免的命运，模型货币将不可避免地与平台及其用户一起倒下。

在灰色地带，我挥舞着我的希望，亮点在第一次出现后迅速下降。这样的故事不在少数。

很难说抹茶没有意识到这一点。

考虑到业内股票用户更倾向于投资价值可控的主流区块链资产项目，抹茶正在举办主流币交易比赛，希望通过转向主流币来改善平台行业的形象。

05、结尾:后浪奔涌，未来可期

在整个区块链行业中，交易所无疑处于食物链的顶端。

“成为交易所的未来潜力甚至更大。在此基础上，将更容易延伸周边业务。”Bitget告诉“北纬3 1度”。

在赛道上，领导者认为他控制着一切，处于领先地位。

头部交易所可以更自由地拓展市场。例如，币安刚刚宣布推出合约交易，这无疑会对试图在合约领域深化Bitget产生影响。

此外，即使后浪赶上了凶猛，前浪仍在追逐更大的蓝海。例如，火币和币安已经推出去中心化交易所。

然而，如果你不能阻止新玩家的热情，他们就会把目光投向远方。

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在股市中，并不意味着完全没有机会。

根据AEX的说法，交易所本身并不具有粘性。用户总是去他们赚钱的地方，而大交易平台只是为行业培养用户。

打破游戏的关键是抓住目前可能出现的小趋势，如IEO、借贷、金融衍生品等。如果能利用行业热点，精准挖掘用户需求，或者沉下心来探索主流战场之外的领域，还是有可能收获巨大流量的。

即使最终无法推广，基于差异化服务的前沿交易所最终也会获得一席之地。

在行业成熟之前，交通纠纷会频繁上演。谁将成为赛道霸主，现在还很难下结论。

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