15个有效提高出海应用下载量的方法【附案例】

如果你设计了一个很棒的产品，但是没有下载，那是没有用的。那么如何增加应用的下载量呢？作者总结了15非常有效的增加你的应用下载量的策略，希望对你有所帮助。

恭喜你！你开发了一个很棒的应用程序。现在即将进入下一个难点:如果增加应用下载量？毕竟，如果不下载和使用应用程序，即使是最好的创作也变得毫无意义。

在Google Play和App Store中脱颖而出是一个巨大的挑战——Google Play目前拥有超过268万个应用，App Store也拥有超过179万个应用。那么我们如何让目标用户安装你的应用而不是其他应用呢？

在本文中，我们总结了15非常有效的策略来增加您的应用程序下载量。让我们来了解一下！

App Store优化(ASO)是你对自己的应用进行优化，使其在app store中排名靠前，获得更高转化率的一种方式。

如果您的应用程序在商店中排名较高，它就越有可能出现在搜索过程中，被下载的几率也就越高。此外，当用户访问你的app store详情页时，你还可以对app图标、截图、视频、描述等进行A/B测试。来不断提高app下载的转化率。

ASO优化列表:

了解你的目标受众。

为你的应用程序创建一个独特的图标。

进行关键词研究和分析

写有吸引力的应用描述。

添加视频推广

使用带有文本描述的屏幕截图。

您的申请详细信息页面的本地化

持续进行A/B测试。

鼓励用户给出评分意见。

更新您的应用程序。

密切关注竞争对手的策略。

注意:ASO不是一蹴而就的。你需要不断调整和更新你的关键词和视觉元素，以保持领先于你的竞争对手。

随着移动应用市场的不断增长，新的市场越来越有吸引力，越来越多的应用和游戏在全球许多国家和地区获得了成功。

将应用程序扩展到世界上的许多国家和地区将有效地增加您的应用程序下载量。由于英语在一些国家的渗透率较低，本地化是进入这些市场的关键因素。

事实上，iOS下载量排名前10的市场中有8个(Google Play下载量排名前10的市场中有9个)是非英语市场。应用程序本地化可以帮助您打破文化和语言障碍，在新的市场中取得成功，提高转化率，增加您的应用程序被推荐的机会。此外，在App Store和Google Play中，一些本地剪辑团队甚至将本地化作为要求。

当您准备扩展到不同的市场时，有两种主要策略来选择首先本地化哪些国家:

根据收入确定优先顺序:

这是基于不同市场的投资回报率，也就是说你可以先在能创造更多收入的国家本地化，比如美国、日本、德国、沙特阿拉伯等等。

评估应用市场规模:

查看应用市场规模。例如，中国、印度、印度尼西亚、俄罗斯、墨西哥和巴西有大量的应用程序商店，这通常是一个很好的起点。

App Store和Google Play是最大的分发渠道。然而，随着这两大商店之间的竞争越来越激烈，开发者在这些商店中展示和暴露应用的难度越来越大。同时，由于Android平台的开放性(允许分发第三方应用)，许多其他应用商店为开发者提供了机会，并构成了应用营销和分发策略的重要组成部分。

你可以将应用上传到其他应用商店，这可能会增加你所需的用户数量。One Platform Foundation的研究表明，如果在其他“不太受欢迎”的商店提交应用，其预期下载量将比Google Play增长200%。

开发者可以进一步向三星、华为、小米、Oppo、Vivo等海外应用商店提交应用。

当从应用商店下载不熟悉的应用或游戏时，人们通常会在下载你的应用之前检查其他用户的评论和评级。来自其他用户的赞美是让潜在用户相信你的应用程序值得下载的好方法。此外，评分和评论也会影响你的应用在商店中的排名。

当用户在你的应用上获得良好的体验(比如看电影、赢游戏等。)，您可以使用弹出窗口提示您的用户对您的应用程序进行评分或评论。

为了获得最高的好评，建议等到用户使用你的应用至少3次后，再用弹窗提示五星好评。另外，尽量减少弹出次数——次数太多用户会厌烦。

记住，尽量不要有很多负面评论。尽管负面评论不可避免，但你能做的就是尽量减少负面评论。这就需要开发者尽可能地为用户提供最好的体验，并快速响应和解决用户的问题。

也可以通过网站完善应用下载。如果你有一个网站，用户将能够从主流搜索引擎中找到你的应用。

另外，你可以在你的网站上扩展信息，说服用户下载你的应用。例如，您可以向用户提供有关如何使用您的应用程序以及您的应用程序如何帮助他们的特定信息。您还可以显示评论、推荐、案例研究、新闻和其他类型的内容。这些内容有利于鼓励参与和下载。

健康和健身、金融、体育、服务和娱乐是可以从SEO中受益以增加应用程序下载的一些类别。

案例:顶空

Headspace是一个冥想应用程序。他们希望吸引那些想要开始冥想或需要帮助入睡的用户。然后他们在网站上围绕睡眠、冥想、正念和心理健康领域的关键词创作了大量文章。通过这种方式，他们覆盖了20多万个关键词，每月为自己的网站带来近百万的自然流量。这些用户中的一部分最终会成为下载应用的用户。

除了吸引用户下载，通过为潜在用户提供更多的资源和信息，用户可以更放心地订阅自己的应用，有助于增加应用收入。

随着WordPress等CMS工具的发展，你可以快速、低成本地建立一个网站。那你还在等什么？

在网站中使用弹出窗口是一种有效的工具，可以用来向访问者推广您的应用程序或游戏。

案例:以色列邮报

以色列邮政是一家国有邮政服务公司，成立于2006年。为了省去客户在办公室亲自获取服务的麻烦，该公司开发了符合时代潮流的Android和iOS应用程序。为了鼓励用户使用他们的应用程序，该公司使用了弹出策略。

目标:增加Android上应用程序的下载量。

受众:本活动的目标受众是公司网站未下载应用的新老用户。

方法:为了吸引这些用户对应用程序的注意，以色列邮政使用弹出窗口。经过4个月的A/B系列测试，最终确定了如下的弹窗。用户访问网站6秒后会触发弹出窗口。这个简单的策略让Android应用的安装量增加了580%，iOS应用的下载量增加了980%。

除了自己网站的宣传引流，和知名应用博主合作也能有效提升应用的知名度和下载量。

以下是一般操作步骤:

找到合适的网站。当你输入“最好的……App”或者“为什么品牌A比品牌B好？”当你提出这样的问题时，查看之前的10搜索结果，会有与你所在行业相关的网站。

联系并解释你的申请的独特性。想办法给网站所有者提供一些好处来评估你的申请，或者允许你提供客座博文。

温馨提示:除了新发布的宣传内容，让博主在获得高排名的文章中自然添加一些介绍你的应用的内容，会更有效，提高宣传的知名度和下载量。

如今，全球有超过40亿人在各种社交媒体平台上。所以，社交媒体是我们推广应用的绝佳场所。

以下是社交媒体营销的基本步骤:

确定你的潜在用户最常用的社交平台——这不会将你限制在一个特定的范围内，它只是告诉你首先关注哪里。例如，如果你的应用与时尚有关，你会在Instagram和Pinterest上找到大多数受众。

创建有吸引力的内容——定期发布有用、吸引人和有趣的内容。如果你只是不停地推广你的应用程序，你的粉丝可能很快就会厌倦并抛弃它。除了常规的帖子，还可以创建带有标签的社交媒体活动，提高参与度和转发量，从而提升品牌知名度。

在帖子末尾添加呼叫词或按钮以下载应用程序。

生活在当今的信息社会，无论何时何地，我们每天都要面对无数广告的轰炸。广告的确是获取用户的有效策略。与其他策略不同，广告几乎可以保证你的应用程序下载量呈指数增长。

在海外市场，营销人员一般会在谷歌、脸书、苹果搜索广告、Twitter、Instagram、抖音等平台投放广告，以获得更多曝光和下载量。

可以对以上常见平台逐一评估，规划预算。您还可以查看竞争对手正在使用的广告网络，以确定最适合您的选择。

邮件营销是一种古老的营销策略，但这并不妨碍它是一种经济高效、投资回报率高的营销方式。研究发现，在邮件营销上每花费1英镑，可以获得42英镑的回报。此外，Statista发现，49%的消费者希望每周都能收到自己喜欢的品牌的促销邮件。

营销人员正在使用电子邮件营销来建立自己的品牌，并保持用户参与。以下是用户增长周期中电子邮件营销的一些常用策略:

您可以从您的网站或其他渠道收集电子邮件订户的列表，然后邀请所有或特定部分的用户来测试您的应用程序。这样在应用发布的前期就可以获得很多有用的意见和反馈。

一旦用户提交了他们的测试反馈，请务必向他们发送一封感谢电子邮件。

在您整合反馈并将应用程序发布到商店后，写一封电子邮件，联系这些测试人员，告诉他们应用程序的发布，并提供CTA带他们到应用程序商店的应用程序下载页面。

您可以直接向邮件订阅者推广您的应用程序。你的邮件可以直接包含app store的下载链接或按钮。这样，如果用户感兴趣，他们可以直接下载你的应用程序。

另一种吸引用户更频繁使用应用的方法是增加一些功能，向用户展示其价值。要做到这一点，你需要知道用户如何使用你的应用程序，以及他们在使用时的行为。

然后，你可以为你的用户提供个性化的应用解决方案，并解释你的应用如何为用户增加价值。这样可以帮助卸载了以太坊转让费的用户重新安装你的应用，提高留存率。

人们使用短信的次数急剧下降，然而，短信营销正在蓬勃发展。这可能是因为人们仍然倾向于打开他们的短信箱来获取信息。根据SmartInsights的数据，短信营销的参与率是电子邮件营销的八倍。

那么，我们如何利用短信来增加应用下载量呢？以下是短信营销的一些注意事项。

清晰相关的信息:发送任何短信时，你都需要确保你的信息清晰相关。你应该考虑你的用户想从你这里听到什么，以及如何为你的用户增加价值。

时机:你需要确保在正确的时间发送相关信息。如果您的应用程序是全球性的，请注意不同国家和地区的时区差异-没有人想在睡觉时收到短信！

垃圾邮件:没有人喜欢收到垃圾邮件。请确保您允许用户选择退订您的信息。

个性化:当人们收到个性化信息时，他们的热情通常会提高。您可以尝试各种因素来个性化您的内容，例如使用用户名。

通话语言:确保每条信息中都有通话语言。

互动:您的短信可以包含相关的短链接（URL）以与用户互动。例如，这个短链接可以是下载链接，也可以是自动跳转到您的应用程序的链接。互动可以成为你打电话语言的一部分。

当超过80%的用户信任朋友和家人的推荐时，为什么不通过这个渠道推广您的应用程序呢？推荐营销不仅比广告更能吸引用户，也是一种有效的“免费”策略。

以下是一些常见的推荐营销方法:

当用户取得成就时，他们不可避免地希望通过社交媒体和其他渠道与朋友和家人分享。这可能只是简单地“炫耀”他们在应用程序或游戏中的成就，或者希望朋友和家人挑战他们打破自己的新高分。

鼓励用户采取行动的最佳策略之一是创造资源稀缺性。

您可以在游戏或应用程序中设置一些内容，作为推荐营销计划的奖励。日常任务和可解锁内容将激发用户了解您的独家内容或独特功能的兴趣。此时，您可以鼓励用户推荐并邀请他们的朋友解锁内容。

像Quizup和8球池这样的游戏需要玩家之间的协作才能玩游戏。创建回合制和多人游戏关卡是鼓励用户邀请朋友参与的另一种方式。

这是另一种有效的激励行为。以优步为例。当您向朋友发送应用程序下载邀请时，他们会收到消息:“我送给你的礼物。首次获得优步是免费的，最高可达$ 10 .”下载该应用程序的链接如下。当您的朋友首次注册并使用该服务时，不仅他们将获得10的折扣，您还将获得10。

此时，你获得了激励，你的朋友获得了折扣，公司获得了新用户。这对每个人来说都是双赢的局面。

糖果粉碎在这方面做了很好的示范。

玩《糖果粉碎》最大的问题之一是生命的枯竭。最初，你在游戏【国内比特币交易】中获得了5条生命。然而，当你失去一条生命时，大约需要30分钟才能恢复失去的生命。当我们失去生命并即将通过海关时，这将变得非常令人讨厌。此时，你有两种方法获得额外的生命。一个是买命，一个是向朋友要额外的命。

与直接付出“金钱”代价的选择相比，许多用户选择向朋友索要额外的生命。在这个过程中，Candy Crush达到了推荐营销的目的。

过去几年，网络名人营销越来越受欢迎，许多公司通过网络名人营销突破了增长瓶颈。

与传统的营销方式不同，消费者通常更愿意尝试网络名人或他们关注的名人推荐的东西。

你可以通过在各种社交媒体平台（如YouTube、脸书、Instagram、Twitter甚至论坛）上寻找和选择合适的“名人”来推荐你的申请。

当选择合适的网络名人时，你需要首先定义你的目标受众。为了找到你的目标受众，你可以试着问自己以下问题:

我的应用或游戏是关于什么的？

如果我必须向家人或朋友推荐我的申请，我会向谁推荐？

我的目标受众的兴趣、个性、价值观或生活方式是什么？

我的目标受众住在哪里？我计划用多种语言推广我的申请吗？

一旦你找到了目标受众，选择有影响力的人进行合作就会容易得多。

联系媒体是吸引注意力的好方法。困难在于你需要找到一个理由来说服媒体“谈论”你的申请。

你可以向对方解释为什么你的应用程序是独一无二的，为什么他们应该在一篇文章中介绍它。通常，以下情况更有可能被媒体报道:

你的应用程序确实是独一无二的，可以创造公众关心的价值；

你的公司是知名公司，或者你的应用程序与知名公司合作；

您的应用程序获得了一个奖项，例如Google Play年度最佳应用程序；

你的申请正好符合当前的热门话题或趋势。

无论如何，在联系媒体之前，您需要准备一个完整的媒体工具包（下载URL、应用程序图标、屏幕截图、模板、PDF演示文稿等）。).

二维码是增加应用程序下载量的有力工具。以下是一些常见场景:

您可以在杂志、传单、广告牌、公共汽车站和电视广告中使用二维码。这样，用户将能够直接扫码下载您的应用程序。

20 19年，仅通过提供应用商店的二维码，福乐鸡快餐店的应用下载量就增长了14%。

你也可以将二维码直接粘贴在你的产品上，这样人们就可以扫描它来获得增值服务。受欢迎的健身公司Techogym在训练设备上添加了他们的应用商店二维码，因此人们可以使用Mywellness应用程序来跟踪他们的健身指标和目标。

纳帕2d9s

将您的二维码打印在信件、电子邮件和在线横幅上，这样即使人们在计算机上打开您的网站，他们也可以直接扫描二维码并下载您的应用程序。

无论你的应用程序或游戏多么优秀和有用，如果你不努力推广它，那么它不会被更多的人下载。在竞争日益激烈的今天，找到一个合适的应用推广策略以确保您获得更多的应用下载并取得成功是非常重要的。

您可以通过实践我们与您分享的一些策略来开始探索增加应用程序下载的方法。当应用这些策略时，请确保你的目标受众的兴趣是你的首要任务。

作者:Lois，微信公号:海外SEO和ASO；海外营销人员。

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