Coincheck答链得得问：加密数字交易所如何开拓日本市场？

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根据20 19年的市场调查结果，日本约有645万货币持有者，特别是在关西地区。日本数字货币交易行业一直非常活跃，不仅作为交易所和用户，而且在监管和法律法规方面也是如此。

在上周五（5月15日）由TEAMZ举办的ChainTalk中，新任命的Coincheck新业务和coin-loading业务负责人Coincheck首席执行官作为嘉宾，他分析了日本硬币交易的趋势，分享了Coincheck的当前趋势，并回答了日本记者的提问。

Chaide长期跟踪日本的数字货币证券交易所（具体可以关注日本Chaide的话题）。曾经世界第一的数字货币证券交易所当然被深度报道过。币圈最大金额580亿日元的盗币事件发生在Coincheck交易所平台上。关于这一事件的全部经过，请参考Chain的上一篇文章:【独家】Coincheck盗窃案全面恢复:双赢，促进五蝴蝶效应。

在这次谈话中，廉德还问了关于田豫健介的问题。日本团队感兴趣的是Coincheck目前的发展和没有（以太坊架构）的规划，因为这对目前想要进入日本市场的区块链行业非常重要。

日本媒体上个月采访了这位新任命的首席执行官。作为Coincheck新业务和币圈业务的负责人，天宇健介认为，Coincheck目前有三大优势:“知识积累”、“国内平台用户和资产数量”和“工程师的开发能力”。

用户和交易量名列前茅。

Coincheck成立于20 12，并于20 19 1月获得日本金融厅的数字加密货币交易许可证。官方数据显示，它在日本有280万次下载，目前排名第一。从交易量和活跃度来看，它在日本仍然名列前茅，尽管它经历了20 18和20 19最黑暗的两年。根据Chain的交易数据，Coincheck的日交易量仍在日本排名前三。

日本有很多白手起家的团体，但他们的实力各不相同。目前，日本区块链行业和数字货币交易行业有几个最大的协会，它们都有Coincheck。4月20日16他参与并组织了日本区块链协会的成立和发展。在20 19年4月从日本金融厅获得交易许可后，他正式成为日本数字资产交易协会的成员，目前是日本数字资产商业协会、FinTech协会和日本网络安全协会的成员。

虽然参加更多的协会不好，但Coincheck能在他的主要业务中交谈是最重要的。Coincheck八年的发展也建立了其在业界的威望。

交易币种仍为全国第一。

在20 18 1月发生偷币事件后，该公司完全停止运营。然而，作为一家老牌交易所，Coincheck是日本拥有最多硬币品种的持牌交易所。目前拥有BTC、瑞士联邦理工学院、LSK、FCT、XRP、XEM、LTC、BCH、Mona、XLM和QTum。

Coincheck依赖于自己的布局。公司成立后于20141月开始提供比特币交易服务，以太坊（ETH）的交易服务于2016/3/4开始。此后，该平台不断增加新的数字货币币种。2020年3月，Coincheck开始在日本首次处理虚拟货币Quantum，去年还首次处理了stellarum（XLM）和Mona in（莫娜）。

为什么强调平台交易币？在之前的报道中，这位驻日本的研究员也提到了日币购买的难度，不仅要通过日本数字货币交易行业自制机构JVCEA的筛选，还要上报金融部门进一步审核。漫长的周期令人望而却步。

日本网络货币审查严格，但各大平台却怨声载道。目前日本持牌交易所的交易币种如下（详情请参考Chaide此前报道:【Chaide独家】日本金融厅:严控32家已获得或申请牌照的数字货币交易所，暂未发放新牌照）:

在这次对话中，天宇健介介绍了日本交易所面临的困难以及投币的过程。

天羽健介坦言，在日本购买硬币的审查过程可能比其他任何国家都要严格和复杂。这也是为什么在日本交易所购买货币非常有价值的原因。

形式上，审查基本上分为两个部分:

日本数字加密货币自律组织的基准CoinCheck主要关注其自身的几个审查基准。

赌博涉及个人隐私，流动性相对较差，从对反洗钱和客户负责的角度来看，难度相对较大。此外，日本数字加密货币自律团体审查的项目超过70项，内容庞大。虽然问题很简单，但填写起来相当困难。

作为交易所，Coincheck将调查项目，审核代码，填写申请表，然后根据合规性将其分配给两个部门调查其公司和内部事务。之后向日本数字加密货币自律小组提交了审查材料，并对审查材料进行了多次讨论。如果他们能够通过严格的审查，系统对接和开发将开始。来回至少需要4-5个月。

4月20日18，它接受了Monex集团的橄榄枝，成为Monex旗下的一家交易所。莫奈克斯集团首席执行官松本大对数字资产非常感兴趣，之前的文章也分析了这一链条。详情请参考the chain此前的报道:Coincheck出售了36亿日元，这是日本公司罕见的对赌协议。

Monex集团实力雄厚，涉及业务巨大，对Coincheck的发展起着决定性作用。这不仅体现在直接支付金钱以补偿用户在金钱盗窃事件后的损失，还在组织结构中发挥着重要作用。在业务方面，如Monex Securities和Monex Securities，其积累的专有技术可以帮助Coincheck扩大业务范围，也支持解决数字交易平台的技术问题。

莫尼克斯接手后，他被派驻到现任总裁威廉·奥尼恩，没有实施Coincheck的彻底换血。相反，他保留了创始人黄一良和田以及他们的核心团队。天宇健介是一名老将，他于20 17加入Coincheck。

目前，Coincheck仍在探索新的市场方向。作为Coincheck新业务和硬币业务的负责人，天宇健介表示，尽管新业务很难开展，但Coincheck正在不懈地探索新货币开发、数字资产抵押贷款、IEO以及任何其他使用数字货币和区块链技术的业务。

新的业务发展部门由总裁Satoshi Hasoo和副总裁兼创始人Koichi Wada共同监督，具体实施和发展由Tenyu Kensuke协调。

数字货币交易和新业务开发都是区块链科技的幕后推手。根据日本相关法律制度，主要分为四个领域，日本金融厅和业内相关法律自治组织对每个领域进行了讨论:

数字加密货币、数字法定货币、证券代币、非同质代币

Coincheck提供type 1（即数字加密货币）的交易服务，但Coincheck隶属于许多在国内外设有子公司Monex Group，Inc .的上市公司。Monex Group也在考虑STO，该公司在美国拥有业内前三大交易平台，在香港拥有BOOM securities。如有必要，Coincheck将考虑联手。

从对用户负责的角度来看，日本制定了严格的规定（详情请关注日本话题，并参考之前的文章:独家解密数字货币中的整个征税方案，日本，全球征税第一案）。“从目前的情况来看，全球各地的合规要求越来越严格。我认为像日本这样严格的规定迟早会出台。”天宇健介说。

法律法规很严格，换句话说，进入门槛很高。如果我们能很好地遵守规则，日本市场仍然很大，天谷健介认为只有在日本才有巨大的商机。

我们正在开展上述第一项中提到的虚拟货币兑换业务。由于新的数字加密货币和ICO规则在过去一年中逐步建立，我们将与FSA和行业相关组织进行进一步磋商，以逐步发展整个市场。

（本文有独家首发链获取App；作者:日本连锁研究员毛利五郎）

ChainTalk AMA的主持人是TEAMZ首席执行官杨天宇（以下简称“主持人天宇”），嘉宾是Coincheck首席执行官兼Coincheck新业务和硬币业务负责人天宇健介（以下简称“Coincheck首席执行官”）。

主持人天宇:欢迎天宇成为我们ChainTalk中国社区的第五位AMA嘉宾。我的名字天宇和你的名字天宇在汉语中发音相同，这是非常巧合的。今天，两个天宇都在做AMA。中国在文化上讲究“缘分”，我们的名字发音相同，所以我们也可以说“缘分”，我们中国人会习惯性地说“缘分”。我希望你将来来中国或在中国与客户谈判时能灵活使用“缘分”这个词。

主持人天宇:天宇，你是什么时候开始关注数字加密货币的，你是什么时候正式加入Coincheck团队的？

Coincheck CEO:我知道比特币是因为我的公司在大约20 15年前投资了数字加密货币交易所，所以我搜索了一些关于数字加密货币的信息，这让我觉得这是互联网诞生以来的一场新革命。

我在20 17加入了Coincheck。日本的交易量在世界上排名第二，交易所的业务蒸蒸日上，所以我加入了日本最大的交易所Coincheck。

互联网革命时期，我还是个小学生。现在，作为企业界的一员，我非常想见证这场工业革命的发展。

主持人天宇:最近我看到Coincheck发布了人事变动，我看到天宇升任Coincheck的CEO。在此恭喜。你能告诉我们新职位的具体工作内容和新职位的一些计划吗？

Coincheck首席执行官:非常感谢。现在我的工作将集中在新的数字加密货币、新业务开发以及维护与金融部门和行业相关组织的关系上。最近，我个人在允许的范围内尽力推广更多的新货币，希望让更多的用户持有新的数字加密货币。同时，我们也希望未来在新业务的拓展上构建新的行业生态。虽然日本市场非常严格，但该行业已经步入合规阶段，我们在关注合规的同时也在逐步探索新的商机。

主持人天宇:日本的数字加密货币产业一直受到国际数字加密货币行业的关注。您如何看待日本数字加密货币产业的现状、挑战和机遇？

Coincheck首席执行官:事实上，背后所有的担忧都与区块链技术有关，根据日本的相关法律制度，该技术大致分为四个领域。FSA和业内相关团体对每个领域都进行了讨论。我认为2020年将更加细分和规范。

数字加密货币、数字法定货币、证券代币、非同质代币

Coincheck提供type 1（即数字加密货币）的交易服务，但Coincheck隶属于许多在国内外设有子公司Monex Group，Inc .的上市公司。我们整个集团现在都在考虑STO，它拥有美国业内前三大交易平台和香港的BOOM securities。如有必要，我们还将考虑联手。

主持人天宇:日本是全球合规交易所数量最多的国家（22家）。日本的监管体系也得到了全球数字加密货币市场的高度认可。日本市场的特点也可以用高度的合规和监管来概括。然而，过于严格的监管制度是否会给业务发展带来挑战，尤其是对于拥有合规牌照的交易所而言？如何看待日本金融厅对数字加密货币行业的监管政策？

Coincheck CEO:正如你所说，日本从对用户负责的角度出发，制定了严格的规定。从目前的情况来看，世界各地的合规性越来越严格，我认为像日本这样严格的规定迟早会出台。

法律法规很严格，换句话说，进入门槛很高。如果我们能很好地遵守规则，日本市场仍然很大，所以我认为只有在日本才有很大的商机。

我们正在开展上述第一项中提到的虚拟货币兑换业务。由于新的数字加密货币和ICO规则在过去一年中逐步建立，我们将与FSA和行业相关组织进行进一步磋商，以逐步发展整个市场。

无论如何，日本市场的现状仍然是多变和不确定的。在这样的市场背景下，不断获取信息并不断进行轨道修正是非常重要的。

从外面看起来很严重，但在不断更新和重组获得的信息后，你会发现这个市场仍然有很大的商机。

主持人天宇:Coincheck于20 19 1月获得了日本金融厅的合规交易许可证。能否分享一下在日本申请合规交易所牌照的一般流程和注意事项？

Coincheck CEO:首先，我们应该加入由FSA授权的独立组织JVCEA，并创建必要的申请材料和系统。个人认为，合规许可证持有人的数量未来不会大幅增加，但如果海外企业想扩大日本市场，并购可能会更有效率。

主持人天宇:Coincheck成立时间较早，从注册用户和交易量来看都是日本合规交易所中比较典型的存在。然而，当日本社会接受新事物和新的商业模式时，它将不可避免地花费大量时间和精力来创造日本人眼中的所谓安心和安全服务。此外，新兴产业存在诸多不确定性。Coincheck如何克服行业的不确定性，同时在成为日本头部合规交易所的过程中取得了哪些良好的成绩？

Coincheck首席执行官:Coincheck于20 14推出了数字加密货币交易服务。此后，随着数字加密货币市场的增长，我们扩大了服务范围。我认为由于我们提前进行了大量投资，我们可以赶上市场增长的浪潮。但是，我们对20 18 1月发生的未经授权访问事件给许多客户带来的不便表示歉意。尽管遭到黑客攻击，我们还是赔偿了客户580亿日元的总资产，并花了一年时间准备更安全、更可靠的服务。

在此基础上，我们开始开发新的货币交易所并提供新的服务。目前，许多客户都在支持我们，在20 19年，我们在日本取得了应用程序下载数量的最好成绩。

数字加密货币行业发展迅速，存在许多不可预测的因素，因此我们不知道变量何时到来。如果我们在变数出现后才采取措施，我们很可能会错过机会。因此，我认为中长期保持领先于市场并提前做好押注非常重要。

Coincheck在日本数字加密商品交易类型的数量上排名第一。在业内组织制定新的数字加密货币规则后，去年在日本首次交易的四种数字加密货币中有两种来自Coincheck。对于Lisk来说，我们是世界上第一家实现牛排服务的公司。我认为这也是在充分把握市场趋势的前提下的一步好棋。

主持人天宇:根据20 19的市场调查结果，日本约有645万硬币持有者，特别是关西地区的用户。Coincheck的用户主要集中在关东还是关西？Coincheck如何吸引新用户进入市场？

Coincheck CEO:东京有很多。主要是网络营销。未来，我们还将考虑电视广告等新兴渠道。

主持人天宇:毕竟日本是合规交易所数量最多的国家。Bitflyer、GMO、Liquid等交易所也在不断尝试新服务，并扩大本地影响力。Bitpoint也在积极开拓海外市场。与竞争对手相比，Coincheck的优势和核心竞争力是什么？是否有计划开发全球市场并建立Coincheck在国际市场上的竞争力？

Coincheck CEO:首先，Coincheck在日本有280万次下载量，目前排名第一，我们在用户基础上有巨大的基础。

其次，我们目前不能透露太多细节，但可以肯定的是，我们将很快推出一项新服务。BitFlyer、GMO Coin，他们到目前为止的主要收入来源是杠杆交易。考虑到差异化，我们未来的商业模式仍将专注于数字加密货币不可或缺的产品。

此外，母公司Monex集团在美国和香港建立了基地，TradeStation也在美国运营数字加密货币业务。在这种环境下，向海外拓展业务势在必行。

主持人天宇:此前，由于金融服务部门的监管政策，主要交易所不得使用新货币，但自去年以来，政策相对放松。我们还看到，Coincheck在过去一年中也使用了三种新货币:Monacoin、Stellar Lumens和Qtum。你能提前和我们分享一下2020年新货币的信息吗？预计今年会有多少新货币出现在Coincheck上？

Coincheck首席执行官:当然，虽然数字还不清楚，但我们希望可以使用更多的货币。与全球市场不同的是，Coincheck是日本数字加密货币交易数量最多的平台，仅拥有12种货币。虽然并不意味着越多越好，但我认为目前的数量仍然远远不够。

主持人天宇:接下来，这个问题可能是大家比较关心的一个问题。如果你想去日本交易所，我们以Coincheck为例。这是一个什么样的步骤，需要哪些前期准备，周期有多长，费用大概是多少，需要注意哪些事项？

Coincheck首席执行官:审查过程可能比任何其他国家都更加严格和复杂。这也是为什么在日本交易所购买货币非常有价值的原因。

基本上，审查基本上分为两部分，一部分是日本数字加密货币自律组织的基准，另一部分是CoinCheck自己的审查基准。从对反洗钱和客户负责的角度来看，涉及个人隐私的赌博相对困难。此外，日本数字加密货币自律团体审查的项目超过70项，内容庞大。虽然问题很简单，但填写起来相当困难。

作为交易所，我们会对项目进行调查，审核代码，填写申请表，然后根据合规性，我们可能会将其分配到两个部门调查其公司和内部事务。之后向日本数字加密货币自律小组提交了审查材料，并对审查材料进行了多次讨论。如果他们能够通过严格的审查，系统对接和开发将开始。来回至少需要4-5个月。

以下原因将解释为什么Coincheck上的项目在日本市场上具有很大的优势，并且许多项目也在与我们对接。

日本拥有日本市场上最多的数字加密货币品种和最多的用户。去年，我们凭借最丰富的专业知识和丰富的经验成为日本第一家交易数字加密货币的平台，日本的交易量在全球名列前茅。

主持人天宇:在上一届AMA上，我们与Bellet首席执行官世尘小雪讨论了比特币在奖励减半时的价格表现，面对法定货币扩张的全球经济形势，它必将迎来新一轮的数字加密货币市场，这也将吸引新一批用户进入市场。Coincheck将采用哪些新策略来服务进入市场的新用户？

Coincheck首席执行官:它不仅仅限于将奖励减半，而且始终专注于各种商业机会。现在日本市场以合规为主，所以我们最看重的是当下的合规。收集第一手信息，分析和重组，着眼于未来，并希望高效地推出在任何时候都优于其他交易所的优质服务。

主持人天宇:平台币生态是过去一年海外交易所推动的一项比较关键的服务。2020年，平台币交易继续引起业内人士的关注。Coincheck如何看待平台币交易，未来会推出自己的平台币吗？

Coincheck CEO:是的，包括我们的平台币，我们也在做大量的市场调研。在日本，去年批准了三种交易所平台货币。目前，交易所是我们的业务核心，但在未来，交易所的“交易”功能将只是众多服务中的一项。相反，我们自己的平台货币和技术将成为未来商业的核心。

主持人天宇:交易所的安全问题一直是业内关注的重点话题。Coincheck如何加强平台内的安全技术建设，如何确保用户不受侵害？

Coincheck首席执行官:日本有非常严格的独立监管规则，每个持牌交易所都将在强大的安全系统上花费相当大的预算。如果交易所被盗，交易所将从保护客户的角度进行赔偿，因此交易所需要单独准备资产以应对此类紧急情况。

【Coincheck推出】

Coincheck成立于20 12，并于20 19 1月获得日本金融厅颁发的数字加密货币交易许可证。它是日本名副其实的数字加密货币交易中心。目前比特币24小时交易量为5000万美元（约3.5亿人民币），注册用户超过200万。在日本合规交易所中，比特币的交易量和注册及活跃用户数均名列前茅。它也是日本硬币种类最多的合规交易所。目前有BTC、ETH、ETC、LSK、FCT、XRP、XEM、LTC、BCH、【买卖数字货币是否违法】MONA、XLM、QTUM，合计12。（本文原载于链上，经钛媒体App授权，作者毛利五郎）

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