NFT是一门怎样的生意？听创业者怎么说

文|汇如全天候科技

编辑|罗丽娟

202 1年，链圈的“c位”属于NFT(非齐次令牌)。

根据Nonfungible的数据，今年在Q2，NFT市场交易额达到7.54亿美元，同比增长34.53%，环比增长48%。其中，最热门的领域包括艺术和体育领域。

根据Cryptoslam的统计，目前销售额最高的三个NFT项目分别是区块链游戏Axie Infinity、NBA球员卡集NBA Top Shot和头像集Cryptopunk，销售额分别达到/kloc-0.4亿美元、6.7亿美元和6.5亿美元。

NFT是如何异军突起，成为资本圈追捧的“新宠”的？

回到今年3月初，数字视觉艺术家毕普(Beeple)的作品《每一天:前5000天》以NFT的形式在佳士得拍卖，这位40岁的美国画家一夜暴富。

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Beeple的数字艺术作品《每日:前5000天》。图片来源:佳士得网站

佳士得的拍卖迅速在海外艺术界掀起波澜。几乎与此同时，NBA顶级射手的出现加速了NFT的出局。

资本的嗅觉永远是最灵敏的。在这场冲出圈子的热潮中，有人看到了未来的数字艺术，有人看到了商机。

5月，支付宝与敦煌美术学院、动画《刺客伍六七》联合推出基于蚂蚁链的NFT版支付码皮肤，阿里也推出了专场NFT数字艺术展，正式宣布进军NFT行业。《白蛇传2:青蛇劫》发布后，阿里旗下新潮玩法品牌锦鲤鱼同时推出了相关的NFT支付码皮肤。发行后，80，000本NFT很快销售一空。

还有腾讯、网易、微博等互联网巨头。

“这些巨头可以做出什么样的恶评，但我个人认为，他们走的是一条与原生区块链世界的NFT项目不同的道路。”无事研究合伙人丁源告诉全天候科技，目前的NFT项目主要分为几类。第一类是基础设施，第二类是实物资产的NFT，第三类是原生数字资产。巨头的进入以“占座”为目的，参与方式主要集中在一、二类。

NFT市场的火热程度在今年8月达到顶峰。根据全球最大的NFT交易平台OpenSea的数据，交易高峰出现在8月29日，当时交易额超过3亿美元。

全天候科技了解到，今年6月左右，国内涌现出一批致力于成为“元宇宙中的淘宝”的NFT交易平台，试图在NFT这片“蓝海”中抢一杯羹。

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奥丁NFT平台作品来源:奥丁NFT

“做平台肯定是最赚钱的。每个人都雄心勃勃。早期有机会的时候，谁会退而求其次，选择细分呢？”有企业家说。

中信证券认为，虽然国内NFT市场仍处于发展初期，但参考海外NFT行业的快速发展，未来国内NFT行业有望迎来发展红利。

多位NFT从业者表示，相比海外NFT生态的爆发式发展，国内NFT市场才刚刚开始。

对于国内已经出现的NFT交易平台，有投资者认为“大部分都是披着NFT的外衣，做着互联网的生意，没有什么新的范式和创新。”

那么，NFT到底是什么？国内的NFT平台创业者在做什么样的生意？他们能运行中国版的“OpenSea”吗？我们与几个平台的创始人和掌舵人聊了聊，希望他们的分享也能帮助你进一步了解NFT。

1，《超宇宙中的淘宝》，NFT中国创始人石齐。

20 19年，我第一次真正接触到NFT，是因为我的一个朋友在OpenSea上不太会用钱包，想让我帮她卖作品。

当时OpenSea的体验比现在差，在操作上对美工不友好。之后，我花了很长时间研究哪些作品在OpenSea上卖得好。

NFT在中国肯定需要一个平台。它的存在不仅仅是为了让用户通过投机赚钱，也是为了让艺人和内容生产者实现数字资产。想通了这一点，我开始研究国内外现有的每一个平台，拉出一组数据。

说实话，体验不是很好。最明显的一点就是，目前国内大部分平台还是批的。一般来说，这些平台都要邀请大IP入驻，无形中提高了NFT破圈的门槛。

我们要做的是打破圈子，任何用户都可以参与其中，所以不同于审批制，我们做了注册制。简单的理解就是每个人注册一个账号就可以马上玩，这也是我们走人民币系统的一个重要原因。

NFT中国平台作品来源:中国NFT

自6月上线以来，平台注册用户超过5万，入驻艺术家超过2000人，包括陶和咸鱼中下游等。交易数据方面，每天都在创出新高。过去三个月，我们已经开始盈利，但现阶段，投资也很大。

一件作品卖出去我们拿佣金10%。在我们的平台上，价格在1000-3000元的作品比较受欢迎，其中1000-2000元最为畅销。如果一个艺人在微博很出名，他的作品会卖得很好。通常“一个艺术家一次放十几二十个作品，每个大概是1000元”。从成交数据来看，这类作品还是相当“可行”的。

从形态上看，我们平台上的绘画是最受欢迎的。首先，画的体积比较大。其次，很多画家都有自己的粉丝。入驻后，他们会在自己的微博、Tik Tok等社交媒体上宣传，也会起到引流的作用。音乐也是我们后面要重点关注的一个领域。现在几个著名的歌手也在做NFT的发行和销售。

下一阶段，我们希望艺人经营自己的社区，与粉丝互动。我们的新版本有很多功能，例如，粉丝可以关注他们喜欢的艺术家，并与艺术家在线交谈。还有一个VR收藏室，类似于Ke Holdings Inc .，每个人都有自己的收藏室，目前国内还没有。

事实上，NFT在艺术领域的应用只是一小部分。在未来，它将更多地用于元宇宙中，NFT可以说是其中的基石。在未来，AR和VR技术会发展得越来越好，人们需要在虚拟世界中进行互动。

在元宇宙中，代币NFT可以代表任何一种资产，我们的交易平台可以理解为元宇宙中的淘宝，OpenSea就是元宇宙中的亚马逊。

110月初，我们将启动Pre-A轮融资。在选择投资人的时候，我们更看重几个点:首先，我们的发展速度很快，所以对我们来说，赚钱的速度更重要。另外，投资后对资本方的赋能也是我们比较看重的。

目前和我们有深度沟通的资本家不到5家。从目前接触的投资者来看，他们最关心的当然是政策风险。这也是我们最担心的。政策风险其实和行业环境有很大关系。早些年，很多ICO玩家也涌入NFT圈，这难免会给行业蒙上负面色彩。

我觉得这可能是个绊脚石，但我们不能因为噎着就放弃吃饭。超宇宙对人类来说非常有价值。难道因为一些ICO项目在里面割韭菜，我们就要放弃元宇宙吗？绝对不是这样。

目前，公众可能对NFT有一些误解，这件事也需要整个行业做出正确的定位。

合规方面，我们部署在以太坊生态圈，不是联盟链，也可以开放二次销售。新版本上线后，之前购买过我们平台NFT的收藏者可以第二次出售。

2.“抢到‘中国首家人民币交易NFT平台’称号”，奥丁NFT平台创始人潘博。

我个人比较喜欢玩新东西。因为我经常看篮球，所以我去看了NBA Top Shot，得知NBA开始做NFT了。与国外其他交易形式使用的代币不同，NBA Top Shot是以美元交易的，这也说明人民币在国内也可以交易。

大家炒代币，是因为代币有巨大的增值空间，但NBA Top Shot挂美元，就说明代币没有炒作属性，纯粹是NFT内容本身或者球星个人效应驱动的。它也遵循区块链的底层技术。所以NBA Top Shot是一个很棒的案例，给了我们在中国可能合规的一个非常重要的参考。

今年年初开始筹划NFT平台，最终于6月1日上线，抢下“国内人民币交易第一NFT平台”的称号。NFT市场是一个增量市场，“第一”的含义是不同的。

站在用户的角度，他为什么要参与？很简单，NFT是一种全新的价值储存和流通方式。当NFT着火时，他们可以看到NFT将带来的潜在利益，他们当然愿意参与。此外，NFT更容易玩。在交易平台上，一个NFT绑定一个作品，你只需要买卖自己喜欢或者认为有升值空间的作品。

奥丁NFT平台上的次级作品来源:奥丁NFT

我们做过深入调研，结果显示海外用户有投资意识，懂风险，但国内用户大多不懂投资，更多的人是投机。两组人是完全不同的思维模式。这个结论说明我们不能把门槛设得太高。

此外，从用户年龄来看，参与NFT交易的95后最多，其次是90-95后，80后、70后、00后。

最近几个月，中国的网上交易平台越来越多。其实很简单。现在在科技和互联网领域，任何一个赛道都有涉及，而且这些赛道的格局已经形成，很难被打破。然而，NFT仍然是一个增量市场，参与者也有机会定价和抢占资源。

这个时间点，就是争夺土地、IP、核心资源的时候。我们选择成为一个综合平台，是因为NFT领域的基础设施刚刚起步。基础设施完善后，后期会有很多细分赛道的公司。

在NFT销售和后续交易过程中，平台会抽取一定的销售费和手续费。大部分海外平台的佣金比例是5%- 15%，国内平台实际上处于探索阶段。

创作者作品初次出售后，如果作品再次在平台交易，平台也会收取一定的手续费。一开始平台的费率是交易额的5%，中间涨到了10%。结果只涨了几天，用户就不高兴了。实施三天后，我们决定将其降回5%。

早期我们会和代工厂联合销售一些NFT作品，这是我们利润的核心来源。比如很多艺人只会创作，却不懂得包装和营销。那么作为平台，我们可以承担这部分服务。

从艺术形式上来说，我们平台上最流行的是二次元。从8月份开始，我们开始组合NFT盲盒，现在实体盲盒非常受欢迎，因为年轻人越来越追求具有独特属性的东西。NFT盲盒恰好在逻辑上是独特而相似的。

事实证明，NFT盲盒有市场需求。目前我们的盲盒基本是空的，感觉NFT盲盒比实体盲盒更受欢迎。到目前为止，我们已经发行了五个系列的NFT盲盒，其中最受欢迎的是博物馆IP。

目前，我们的平台还处于非常早期的阶段。在这个阶段，我不会排除任何可能性，我会尽可能地拥抱不同的领域。所有适合合作的内容都会尝试。

然而，随着市场的发展，将不可避免地出现几个最适合中国市场的行业。届时，我们将专注于这些细分市场，目标是至少成为这些细分市场的前三名。

3.OKEx首席执行官JayHao表示:“NFT市场缺乏明确的价值发现机制。

20 17年末，基于以太坊的连锁手游《CryptoKitties》开始流行。玩家可以在游戏中买卖和繁殖加密猫。每只加密猫都是具有独特属性的NFT，可以在区块链世界自由流通。

这款游戏在当时非常流行，一度导致以太坊网络瘫痪。由此，我们注意到两个重要的点。首先，尽管NFT刚刚起步，但它已经释放了巨大的潜力，预计未来将广泛应用于游戏以外的领域。第二，NFT的基础设施急需改善，需要更多的从业者参与。

在接下来的几年里，尽管NFT轨道交通发展迅速，但相关基础设施仍需改善。以最知名的NFT交易平台OpenSea为例。它处理世界上大多数NFT交易，但每笔交易的手续费是数百美元，创作者和买家必须承担大量费用。此外，由于区块链网络的性能，用户在交易NFT时经常会遇到卡顿和延迟现象，这极大地影响了体验。

今年9月初，我们推出了欧亿NFT市场，这是一个专注于NFT领域的一站式交易平台，希望帮助更多用户低门槛、低成本地进入NFT世界。它不仅可以访问各种以太网网络的流行NFT资产，还支持多个高性能公共链。

为了降低准入门槛，我们暂时不会从NFT交易中抽取任何佣金。前期工作将专注于用户教育，吸引更多玩家体验并成为忠实用户。

下一步，我们计划分三步走:首先，我们将联合优质项目、艺术家和明星推出NFT资产，为玩家提供参与NFT一级市场投资的机会。第二是连接更多高性能的公共链，并支持NFT资产在这些公共链上自由流通。第三是创新NFT的产品和玩法，比如围绕广受欢迎的NFT资产进行拆分和组合。

从整个市场来看，天价拍卖今年并不少见，这直接反映了当前NFT市场的火爆，表明越来越多的玩家和资金正在涌入。然而，整个NFT市场仍处于野蛮生长的早期阶段。不排除一些参与者通过连锁交易推高NFT价格，制造炒作噱头，最终将风险转嫁给他人，这需要参与者保持理性。

目前，NFT的价值主要取决于两个方面，一是公众对NFT价值的认可程度，即有多少人认可其价值，二是NFT本身的生产成本、稀有度和品牌价值。

参照这两个维度，天价NFT拍卖的出现一方面表明公众对NFT价值的高度认可，另一方面也表明NFT稀缺性突出，品牌溢价高。

但需要注意的是，尽管NFT已广泛应用于游戏、数字艺术等领域，交易量和玩家数量也在快速增长，但仍处于发展初期，存在流动性差、估值不合理等问题。

此外，NFT市场缺乏明确的价值发现机制，大多数高价非功能性交易都是由共识支持的。一旦共识消失，NFT的价值将大大降低。

这些问题的解决需要市场的不断积累和沉淀，同时也需要行业各界的共同探索，挤出泡沫，最终实现NFT价值的回归。

4.“大国文化的战场将从互联网转移到NFT”，国内NFT交易平台的创始人韩。

世界著名的NFT的掌门人CryptoPunk是由我介绍到中国的。

20 19年，因为工作的原因，我经常翻译一些国外先驱的内容。当时，加密的概念更加流行，但NFT尚未普及。在了解了加密艺术后，我尽力在安利购买了CryptoPunk。

Cryptoponks 3 100“戴头带的外星人”。图片来源:CryptoPunks网站

今年3月初，我去上海找到元宇宙资本的创始人，谈了我们对未来的规划。我告诉他:“我坚信今年是NFT爆发的一年，但中国没有像样的NFT交易平台。我想打造一个NFT交易平台，在NFT市场推广中国文化。”

当时我还判断，未来大国文化的战场将从互联网转移到NFT领域。

因为互联网上的资产是通过流量来衡量的，但在NFT领域，由于全球统一的货币体系，例如以太坊和比特币，多少以太坊和比特币可以用来衡量文明和文化之间的价值，也就是说，它可以直接通过货币来反映。再加上以太坊底层技术的全球化，没有天然的屏障，那么所有国家的文化都将在NFT得到体现。

今年6月18日，我们的交易平台上线。与其他平台相比，我们的特点很明显，那就是小而精。交易平台只是我们计划的一部分。因为早在3月份，我就做出了判断，我们团队的基因不适合做交易，而更适合做内容。

目前，OpenSea平台基本上占据了全球NFT交易量的95%。在这样的市场环境下，单独建立一个大型和综合性的NFT交易平台是没有意义的。因此，我们专注于挖掘优质内容创作者。对于现在运营的交易平台来说，一年可以挖掘出24名优质创作者，任务已经达成。

在公司的整体规划中，交易平台只是作为一个品牌存在，其盈利压力很小。我们仍有两项业务需要推进。

一项业务是孵化高质量的NFT创作者，这类似于“河工”。我们参与深度运营和孵化，这项业务也是我们目前最赚钱的业务。

另一块业务是社区，这是NFT资产分布的关键。简单地说，我们打通了持有加密货币数字资产的人和内容创作者之间的鸿沟。

目前，NFT行业确实存在泡沫，就像每一轮加密货币创业一样，都存在泡沫。然而，NFT的出现是一个巨大的变化，它改变了人们的社会方式，改变了社会资本的存在方式。我想人们现在可能还没有完全意识到它的意义。

（韩文是化名）

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